价格的附带价值

我们公司的入职培训，有一项内容，就是让新入职的员工拿着一瓶矿泉水到街上去卖，不得低于10元钱。一瓶普通矿泉水，大家知道，2元钱，如何让它销售到10元或比10元更高？在销售过程中，有人卖不出去，有人10元刚好，更有甚者，150元。同事炸开了，就一瓶矿泉水，居然卖出了150元的高价！这瓶矿泉水明明没有150元的价值啊！

是的，矿泉水本身并没有150的价值，所以那位同事是通过打情感牌、工作不易找、公司入职考核、来赋予矿泉水附加的意义跟价值。

不难发现，现在绝大部分的产品营销已经不单单是在卖产品本身，而是赋予产品标签、文化跟内涵。就算是同一瓶矿泉水，有故事的矿泉水就是比一般的矿泉水买的贵。所以很多企业在由前面的业务期，过渡到业务平稳的时候，就会开始打造企业内部的文化跟品牌内涵，这个时候重要的不再是产品本身，而是因为这个产品是我司制造的，所以它昂贵。就像一个小包包，为什么那么贵？因为它是香奈儿的，或者他是古驰的。

我看到现在生活上有很多小资现象。用的香水可能不是什么国际大牌，配方与一般香水相比可能也没特别出众的地方，价格也不贵，比大众的高了一点点，不过与国际大牌相比便宜很多啊。而且它打着用了它，就能成为XXX小仙女的旗号了啊，这些美女们可高兴了，虽然不贵，但是有内涵啊，是小仙女用的香水啊。这些产品商建造了个台阶，让小仙女们下得甘之若饴。

我原本还是非常信奉产品决定价格，产品本身的质量决定价格高低。这也没有错，只是一味如此的话，就没有办法把它销售出高于它的价值。“一分钱一分货”，而不是一分货一分钱，在产品的营销中，应逐步让由产品主导该为价格主导、利润主导。