2020-07-21每日反思

1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？

6分，本来想去买抽奖箱的，结果今天去了总校搬奖品，发现有摇奖转盘，有点兴奋。这下可以给孩子们一些惊喜了。反思：当事情是能够自已掌控时，感到自在而充满动力，那过往还有哪些这样的时段呢？在ZL时，独立负责供应链时。当自已的想法被执行在我的掌控范围时。让我成就感及动力提升。这也证明了我的动力源，就是在掌控及自主。

2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？

见：

今天和Li聊起工作。说了几个方面，现记录：

1）职场是以能力换价值，不要受别的老师的影响，而要增加实力和能力。提高议价能力，到时再来和BOSS谈工资。甚至和BOSS谈，销售任务制，超过多少，按更大比例的提成，提高积极性。

2）我为什么会签合同的原因：一是自主感，二是谈单成就感，三是自由感，四是拥有自已的可控时间。

3）想到BOSS要求今天早上去学校门口派单，而我借口太早赶不上没去，BOSS简接提出批评。那我为什么不去呢？原因有：

其一、无成果，因为广告单上写着并不是自已的名字。不会产生接下来家长通过广告单的联系号码来买课的可能，对个人来说是无效的。

其二、时间成本不划算，如按1小时计，派单这种地推式传统引流的方式如请阿姨派需成本20元，而叫老师派是0元，同时对个人而言，牺牲休息时间，那就是负数，而身体休息的时间每小时是无价的，因为身体的健康是第一位的，要保证睡眠不影响休息。如真非得去，我宁愿请一个阿姨替我去。

其三、效率低，就像大海捞针，派1000张单可能也只是2-3单。从心里面并不认可。

也正应了今天晚上读刘润公号《从员工到老板，你须经历的三次跃迁》，其观点以主要为：

如何成为好员工？工资是给职位的定价，职位的价格由最便宜的可胜任者决定，只有积累能力，承担责任，交付业绩、才能获得未来更广阔的空间。员工要提前做上一级的事情，主动证明自已的能力。

如何成为好的管理者？是冶理水平。是责权利的分明。好的制度，可以让坏人变好，而差的制度，会让好人变坏。

如何成为好的老板？最重要的一点是，价值观，一切商业的起点，都是消费者获益。

成长是我们的主要产品，而成功、赚钱、或失败、都是副产品。

思：

其一、通过BOSS的行为，如不太看重老师的教学经验及书写水平，因为现招的老师竟然也是没啥基础的，综合看出，他对教学质量并不看重，或说在现阶段不看重，而看重的是招生。因为招到学生才有资金

其二，硬笔培训行业的水平参差不齐，或因为自身经历不够，不了解业内情况

其三、注意和BOSS的沟通及汇报方式，这次二名老师辞职的结果，通过聊天碰出的结果就是，BOSS没有和老师开诚布公地沟通，而是搞突然公布，并朝夕令改，加上之前言语上的口不择言，玩忽悠，做生意的套路，导致老师自行结盟并产生不信任及抵触。从而也说明一个人坦诚的沟通方式及能力是非常关键的。

其四、通过和LI的交流和沟通，我初步讲清楚了分成的方式。显著提高了其积极性及主动性，也让BOSS信任这人校区，不会常来这个校区监管，也就形成一个良性循环。

其五，就像这次的劳动合同一样，上满150节课才能领到基本工资，之后才有提成，比之前的课时分成大幅下降，这一项让老师觉得亏了，而招生提成也不够合理，没有足够的积极性，正是这个制度的不合理性，导致老师产生离开的想法。那制度如何才能合理呢？基本要素是市场价。也就是公号文说的”由最便宜的可胜任者决定“

其六，要提高议价能力，提高核心能力。唯有走出舒适区。把握机会。从实践中总结经验，提前准备，一有机会就能快速上手。

其七、浏览了一下校长的要求，其最大的一块就是招生，所以如果未来的目标是拥有一家属于自已的机构。就必须跨过这个招生业绩任务这块。

其八，如何让消费者获利益呢，对学员来说，显著提升书写水平，获得成绩的认可及良好的体验。对家长来说，让对方感觉到物有所值，良好的服务，忍不住推荐及介绍。

行：

1）多找同行，了解市场行情。那有什么方式呢？找学习营之类的

2）要制定合理的制度，让所有人同一条心，而不是互不信任，形成反作用力。明白到员工需求。马斯洛的需求理论也可以分析到，哪个阶段的员工的需求是不一样的。谈钱不伤感情，谈感情不伤钱。比如，目前续课率很低，就应提高此参数。增加拥金率。

3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？

无，梳理了近期的想法

4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？

感恩我的家庭家人，让我回家无忧，希望他们开心度过每一天

5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？

没有认真对待锻炼身体一事，没有坚持跳绳

6、明天的计划的三件事？

备忘录中列出的明天要准备好后天0元团购活动的现场摆布