2017.12.6学习总结（莲子）

2017.12.6学习总结（莲子） 2017.12.6学习总结（莲子）

1.假设成交法

你可以问以下问题，：

你是自用还是送人呢？批发还是零售呢？

你是想缓解眼疲劳还是想缓解孩子弱视？

2.三把刀成交法

针对平台引流单刀直入就直接用三把刀成交法：

“您是通过XX平台过来的吧？

之前过来咨询过的吧？”

“你是想了解我们微海联合的代理机制还是仅仅想买一个套餐试试呢？”

“你是从X平台上看到我的吧，是自己用还是批发呢？”

那通过这么简单的几个问题马上就开始接近成交

“那你现在对于我们微海联合创业机制是否有一个大致上的了解吧”

三把刀成交法公开课实战话术举例：

“今天听了xx老师的分享，感觉还不错吧？”

“那感觉还不错吧？以您之见，你觉得我们的这种模式还是比较适合你的吧？”

“你觉得我们是直接二级还是特约比较好呢？”

或者是“那你觉得我们的那种方式合作比较适合你呢？”

“那你觉得我们是那种方式比较好，或者什么时候开始呢？”

这种话是根据自己的情况去具体的指定就行了。

3.二选一成交法则

这些法则都是新人成交必修课，感谢莉塔教练。