思想学习

第一本书《精益创业》

这本书里有很多特别棒案例，例如说创业像是开车，而不是发射火箭，需要在发射前做好充分的准备，按照设定好的轨道发射，当你开车从北京到南京，这一路上会遇到无数次红绿灯，路走错了，要及时调整，最终到达目的地。

创业要进行几个假设：

第一价值假设，你做的事情有价值吗？对人类有意义吗？

第二增长假设：你做的事情是否能传播的开，这里说的传播是指陌生人也容易知道，了解，且能促成下单的那种增长。

第三愿景假设：你到底想做什么？做这件事情你快乐吗？是否享受做事的过程？

创业初始最好是从小批量入手，遇到问题要经常停车，检查发生了什么，立刻解决，这样才能实现精益创业，否则，损失就会很大，发动员工，让员工发自内心的意识到，所有员工都都是创业者，热爱工作，不断从工作中探索、创新。

创业要想明白几个问题：

第一：顾客认同，如果是创始人单相思，例如在车顶上安装自动车衣，难道不费油吗？车停在外面，难道不被偷吗？因此创业者要有精益创业的思想；

第二：如果有解决问题的方法，顾客会不会为之买单？这个必须试得出来，否则，不能盲目推进。

第三：顾客会向我们买单吗？他们会买单，但是有很多别的机构提供了，截胡了，这怎么办？

第四：我们能够开发出解决问题的方法，就真的有这个问题并且理论上能够解决，你自己能不能做得到？

案例：在印度很多地方没有洗衣机，有人就开车带着洗衣机，收衣服洗衣服，印度人站在车跟前不走，为何？因为印度人心中有疑虑，怕车主把车开走，他们要看着洗衣服，然后把衣服洗完拿回去。为了让顾客信任，车主就把车罩起来，从外观上看像个房子，这样成了固定摊位，客户增加了，车主经过分析，发现，印度人着急把衣服拿回去，就根据不同客户需求，分解成不同的服务类型，从而，获得利润最大化。

解决问题的最有效方法是：现地现物，杜绝纸上谈兵。

创业初期，没有经费，可以通过发帖，ptf文件等方式尝试，也可以采用视频——最简单的，假设项目发展之后的样子，用视频说清楚，发售预购，买一件送两件等销售手段。创业伊始，生意小，可采用人工替代性，生意做大，再上设备。

创业者要经常考虑两个问题：跑道长度：你所有的钱还能跑多远；转型还是坚持会，拿数据说话，转型一点不丢人。

增长来自四个方面：第一口碑相传，第二衍生效应，《疯传》病毒式的衍生，还有就是资金与广告，第一创造客户，第二留住他们。

第二本书《裂变式创业》作者宗毅，

伟大创举之一：把充电桩免费送给酒店，对电车的推广起到很大的积极作用，

伟大创举之二：裂变了十三家公司，成功了十二家公司，只失败一家。

成功的重要法宝：竞选

竞选的方式：人民币投票，参加竞选者要拿出相当数量的人民币，投票者最少要拿出2万元人民币，作为竞选的资本，这样才能真心投票，把票投给实力最强者。做得好的人很容易上去，能够选出有血性有理想的创业者。

竞选的条件：3年以上的员工，了解公司的企业文化，有的放矢的参加竞选，也能得到快速提升，千里马被识别出来。

新企业考察期：24个月，赚钱，企业留存，不赚钱，马上转型。

宣传手段：通过做公益事业，扩大知名度，例如：充电桩送给酒店，社会媒体的正面的报道，给公司带来的回报更多，做公益比做广告效果好得多

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