师爷老高：实战注解《定位》系列 59

张的开展嘴、传的出去、听的顺耳

语言是心智的通货。人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身。老高注解：眼睛是心灵的窗户、语言是逻辑的集大成。语言的背后是思维的逻辑、逻辑的思维。中文可以有古藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马这样的表达方式，英文则不大可能有这样的表达，因为语言的逻辑不支持、不允许。

语言（口语）的力量大于文字，听的成本比较低、看的成本相对高；口碑从哪里来，都是耳朵听来的。所以，广告要先想怎么说出来，不只是自己能说出来，还给让对方张的开嘴、说的出去，之后再想怎么写出来。要用俗语、俗话、口语，更要学习谚语，最好像谚语，这样才张的开展嘴、传的出去、听的顺耳。文字也是如此，不能之乎者也、不能阳春白雪，要低到尘土里、简单到能掉渣。

不假思索、一听就信、言听“既”从

想卖什么就说什么、想让消费者感受到什么就说什么、要消费者怎样做就怎么样说，要斩钉截铁的告诉消费，敢下断言（指在个人的语言中,轻易地在短时间内对某一件事情或者事物下的一种主观性非常强的言论）、善用断语，达到不假思索、一听就信、言听“既”从。

要不断提高决策水平

要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。老高注解：不是要为今天做什么决策，而是做什么决策才有明天。领导者的决策水平决定企业的明天、中层的决策水平决定企业的今天。不断提高决策水平，探究终局、推演结局，围绕结局做判断、思考终局做选择。一个能够看到结局、终局的人与一个看不到结局、终局的人，显然是要过两种不同的人生，企业亦是如此。我怎么早没想到啊、我怎么早没看到啊，无可奈何花落去，一声叹息、满地鸡毛。

技巧有没有用呢？当然有用。之所以喜欢不是在技、而是在巧

市场领先的公司通常将其成功归功于营销的技巧，这就犯了一个致命的错误。它以为可以将其营销技巧复制到其他的产品或其他的营销环境中去。老高注解：技巧有没有用呢？当然有用。之所以都喜欢不是在技、而是在巧。越是妙招、巧招半衰期就越快，空城计唱的妙、唱的巧，一次就够了，再多一次准完蛋。

做事还是要脚踏实地，多在基础功、基本面上下功夫，才能把事情做好。一味求巧，反而容易坏事。前几日在复盘过程中与企业主说：要回到基本面、练好童子功，十八般武艺，不是样样都要学，咱只练好自己的基础三板斧就够用了，《登坛必究》曰：兵贵拙速，不尚巧迟。

未完待续

以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。