千岛游学的故事：做最有温度的菲律宾游学品牌

这是千岛的故事，也是25岁的William和22岁的Grace的创业故事

-by Grace-

嗨，我是Grace，96年生的广东妹子。

2018年之前，我从未想过自己的生活跟“菲律宾”这个国家有一丝一毫的牵连。

我对这个国度的了解只是停留在热带、小岛众多、可以去潜水跳岛，但世界上这么多漂亮的岛国，去都去不完，它甚至不在我的近年旅游计划中。

22岁的我，人生仿佛仿佛按照一条稳定的轨道行驶。高考顺利以第一志愿上辅大新闻系，大学成绩还不错，拿不少奖学金，寒暑假到台湾最大的电视台、4A广告公司实习。大四雅思考到7分，拿了澳洲名校的offer。

（翻出当年在学校电视台的主播照~求勿喷>3<）

一路走来虽不至于满身光环，至少还有一份漂亮拿得出手的简历。甚至我在大四的时候，就有收到一家电视台的邀请函，岗位是新闻主播。

但生命就是这么奇妙，就像我前几天采访了一位台湾很有名的占星师，在我跟她聊起我做菲律宾游学的时候，她很笃定的跟我说：

“你的星盘里，必定有一条星轨经过菲律宾。”

这一切的缘分，都源于大四那年，我到一家台湾的线上英文家教公司，成为他们的推广大使，平时会办活动、讲座。这家公司刚好有另一个业务，做的是菲律宾游学。也是因此，开启了我和菲律宾的不解之缘。

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今年一月，我第一次踏上了这个千岛之国。

这是一个由7100个大小岛屿组成的国度，有大片湛蓝的天空和海洋，洁白的沙滩，永远温暖明媚的阳光。

在这里，有全世界最浪漫的白沙滩，是梁静茹婚礼的举办地，连罗大佑都为它写歌“离别黄昏后，相会在断层底 泪眼美丽岛，为君生为尔泣”

(我在菲律宾探访语言学校philinter)

更让我意外的是宿务的人，亲切，淳朴，这里的市民的英文程度都很高，grab司机亲切又好聊，还能一路谈论国际时事。更因这里的留学产业发达，无论是司机、商店收银、酒店接待都会讲上一两句中日韩文。

我去的那几天刚好是他们一年一度的圣婴节Sinulog，在商场、街头随处可见穿着白色警服的警察叔叔，而且他们都很热心帮助外国人，就算是问路、换钱、找厕所这些小事他们也会很有耐心解决，那几天下来我是没有觉得哪儿不安全，甚至比国内一些城市更安全。

（在语言学校办公室开会的我）

而那边的语言学校，校舍漂亮干净，管理也有条有理，每个学校都有配备中文经理，帮助学生打点日常事务，上课也是以一对一的课程为主，菲律宾语言学校性价比，更是无论你在大陆报哪一个培训机构都无可媲美的。

从菲律宾回去后，我就决定要做这件事。至此，我从大学以来一直在执着的事情，例如进电视台、出国读研、突然都变成了“重要但不紧急”的事情，而那个优先顺序里“重要且紧急”的事，是我要创业了，把我的菲律宾游学品牌做起来。

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以上的事情，可能有关注我公众号的多少都会知道。但接下来我要说的，是前一个故事的续集。

3月底，我第三次去了宿务。在一次聚会中，我遇到了William。

“他跟你一样，也是自己开了游学公司，你们可以聊一聊”，我的朋友说。

William出生在台湾，他小时候生长的地方，很巧就在距离我大学步行可抵达范围内。但他大学去了南京，在南京大学读金融管理系。酷爱运动的他，大学打了四年篮球，兼游泳教练、数学家教，毕业后在南京一家大型食品厂当经理。

（William大学时打篮球的照片）

William很爱旅游，走过大半个中国，性格外向的他也在旅途过程不断结交来自世界各地的朋友，慢慢有了出国的想法，同时也感觉到自己英语水平不足，跟外国人沟通交流还是有障碍。

（William跟朋友去旅游）

刚好这个时候，他邻居的妈妈把女儿送去了菲律宾读语言学校，也因此William才得知还可以去菲律宾学英文，一搜发现价格竟然是自己可以负担的，当下就决定报名过去，一读就是五个月。

第一天到的时候，William接受了学校的入学测验，他尤其记得听力测验是听母语者正常语速的对话，很沮丧地发现自己几乎听不懂。

因为菲律宾的课程以一对一为主，整堂课都一直在讲英文，他大概花了两周的时间进入状况，从刚开始习惯性先用中文思考，再翻译成英文，变成后来习惯用英文来思考。

一对一的课程是菲律宾老师教，团体课则是母语老师，William选择的学校有两位母语老师，一个澳洲人、一个美国人，上课老师都分享道地的英语用法以及生活中的惯用语，这也让William的口语突飞猛进。

在宿务的五个月，除了白天上课，下课William会去电影院。菲律宾电影院是没有上字幕的，第一次去的时候，William整场下来只能看懂10%的内容，到第五个月，已经可以看懂70~80%了。

但有一件事始终让William百思不得其解，“我去过很多国家旅游，哪里都有很多中国人，但我在菲律宾学英文，几乎一个中国人也没有遇到。”他直到快毕业那段时间，才遇到一个从惠州过来的女孩子，而且这个女孩还是透过韩国的代办机构报名的。

也因为这样，William萌生了创业的想法。他希望设立一个专门服务中国学生的品牌，向大家介绍菲律宾游学这件事，更因为他是游学的亲身经历者，更能用自己的经验帮助别人。2017年的10月，William在东莞注册了千岛游学，成立了自己的办公室。

（William和他的访客在办公室拍照）

在我们认识的第二天，William约我出来喝咖啡，我们聊了很多关于创业碰到的困难。我说我虽然已经有学生进来，也进展的很顺利，但一个女生单打独斗，始终信心不足，也很难去跟其他校长、老板谈判。他说，他一路创业虽然一帆风顺，但始终找不到人帮他做内容和品牌推广，他一个男生也不太知道怎么行销。

“你有没有想过，我们是可以合作的？”这个念头同时在我们的心里面诞生。

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我们在菲律宾各自有自己的行程，在William去碧瑶的前一晚，他带我去了宿务的TOP。

从JY square出发搭半小时摩托车上去，沿着弯弯曲曲的山路，气温也一点点降低，到达山头已经只有十几度。我们就坐在长椅上，一人拿着一瓶Red Horse的啤酒，边喝边俯瞰整个宿务城市灯火通明的夜景。

（那天晚上我用手机拍下的Top的夜景）

那晚我们聊了很多，聊过去的人生，以及对未来的渴望和迷惘。TOP的夜景很美，俯瞰城市的灯光如同天上星河倒转，闪闪烁烁，照亮了20岁出头的我们，想要在这繁华的世界拥有自己的一席之地的勃勃野心。

也是那个晚上我决定和William一起做千岛游学的品牌，比起其他公司的CEO，他虽然年轻，但对市场有精准的把握和理解，他的业务能力也让我心服口服。而新闻系出身的我，则擅长做品牌推广和市场营销，刚好和他形成互补。

更重要的是我们对品牌的规划有一致的理念：

我们不会像其他中介一样，靠低价争夺市场份额，甚至不惜破坏行规。我们更不会像其他中介一样，封锁资讯，推荐佣金高而不是真正适合学生的学校，我们不跟学生收中介费，也不会隐瞒学校的缺点，我们希望像对待朋友一样对待每一位学生。

我们要用年轻人的方式，把菲律宾游学的理念，以及千岛的品牌推广出去。

（我们在拜访语言学校）

我们也知道，在菲律宾游学尚未在大陆风靡的这几年，许多人游学公司也虎视眈眈地盯着这块大饼，不少公司的手段我也不知道用什么形容词形容。甚至我才刚创业没多久，我的创意就被剽窃，公众号的文章也被别的中介篡改使用。

但是William跟我说，没关系，我们就是要做一直被模仿，从未被超越的那一个，这是我们年轻人的态度，是千岛这个品牌的态度。

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在宿务的这几天，我和William一起拜访学校之余，我们还去了德国人在宿务开设的孤儿院，蹲下身子跟小朋友玩，那里的孩子有明亮的眼睛和最单纯的笑容，生长在最贫穷肮脏的角落，让他们对每一份善意都倍感珍惜。

这也启发了我们，这个世界上，有很多事情是值得我们年轻人去做的。在这个奉行天主教的国家，避孕、堕胎都是非法的，这也是为什么在宿务的街头，都能看到成群成群的孩子，穿着脏脏破破的衣服，光着脚丫，用羡慕的眼光看着衣着光鲜的我们。

我跟William说，我希望将来我们都有能力，成为帮助这些孩子的人。

而且，去菲律宾读书，本身就是在帮助当地。菲律宾年轻人的薪水养家糊口很难，如果能当英文老师，不仅薪水高于平均不少，还是一个体面的职业。若能带动更多的中国学生过去，必定可以创造更多的职缺，让更多人可以当上老师。

“我们要做最有温度的菲律宾游学品牌”

这是千岛游学的slogan，更是我们的心愿。