读定位，看当下网红经济

网红经济

今天去了一趟大姐家，看到了我马上就要考高中的外甥女。姐姐一脸愁容，孩子不能上课，整天待在家里不老实上课，每天就知道捣鼓那些化妆品。

听大姐这么一说，我才猛得发现，我的外甥女已经长成了大姑娘，有时还会在脸上化化妆，涂涂口红。

爱美之心，人皆有之，那怕她是个孩子。我和外甥女聊天，她突然问我：知道李佳琦吗？

李佳琦？听说过，在网上很火，是名网红主播，人称“口红一哥”。

但具体的我就不太了解了，从外甥女的表情能看得出，她对李佳琦很是崇拜。对此，我也只能说些“要把心思用到学习上之类的”。其实想想，有点苍白无力。

回到家，我查了一下李佳琦的资料，李佳琦211大学毕业，从化妆品柜台做起，现在已是拥有千万粉丝的网红主播，看起来也有些励志。

2018年9月，李佳琦30秒的时间创下吉尼斯世界纪录，成为涂口红最多的人，也因此有了“口红一哥”的名字。

李佳琦为什么这么火，他到底什么地方抓住了粉丝的心。

读了《定位》一书，书中讲到，在传播过度的社会里，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场，一言以蔽之，就是定位。

李佳琦不正是抓住了口红这个细分市场，集中火力，猛攻顾客的心智。他的定位便是“口红一哥”，那他又是如何攻破顾客心智的呢？顾客面对市场上铺天盖地的宣传广告，自己的心智早已过度简化，人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥大部分的信息。

因为顾客对大部分信息的不信任和排斥，这个时候，他们的心智就需要寻找一个他们可以信任，能够满足他们心智需求的人来代替他们做出选择。

很显然，李佳琦做到了，那为啥他会做到，因为他满足了顾客心智中诚实、努力的形象需求。

一句“OMG”极具煽动性，又能让粉丝快速记住，这也符合了定位中“一词占领心智”的

理论。很多人说听到他说出“买买买”，就有想买的冲动。

真理与之无关，重要的是人们心智中已存的认知，定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置，我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。

李佳琦们没有打破粉丝心中对于口红的认知，他只是用各种形象化的语言来重构了口红这一产品的形象，满足了粉丝心中选择口红时的某些想法，帮助他们做出选择，这一系列的行为，粉丝一直是主体，他也没有去改变粉丝的一些想法，只是更容易让粉丝接受。

我想这些事完全符合定位理论的，很多优秀的企业他们在宣传自己时，广告往往都是什么简短，就如格力的“好空调，格力造”，准确的将自己定位。

面对信息泛滥的时代，简化自己的信息，准确的定位自己的形象，才能更好的进入顾客的心智。