我们应该有所作为

我们的社会正变得越来越紧密，越来越复杂，而不确定性因素越来越多，牵一发而动全身，所以我们也就变得越来越脆弱。

我们的优势不再变得那么牢不可破，甚至有可能在你看不见的变化里，逐渐丧失。

格局是一年一变，甚至可能变得更快。所以，这个时候考验的是我们布局的能力。

对于卫浴行业来说，

1，零售渠道

2，分销渠道

3，工程渠道

4，家装渠道

5，电商渠道

这“五大渠道”，是我们现下的主流渠道，你很难说哪个渠道更重要，是因为每个地方的发展轨迹不一样，所拥有的渠道优势也就不同。

有的地方，工程渠道很厉害，一单下去就是几十几百上千万，一年不开单，开单吃三年。但如果没有核心战略合作伙伴的持续输出，且不说那些时不时就拖欠工程款的问题，但就寻找客户而言，可能明天就是“拔剑四顾心茫然”。

有的地方“分销渠道”很厉害，资金盘活的也很棒，但做着做着好像就没什么利润可言了，如果自己本身不强，自有分销会被扁平化的可能，甚至可能反过来会被其兼并收购。

“家装渠道”和“电商渠道”一样，是这个时代的反映，出门打车叫滴滴，饿了就美团叫外卖，焦虑要学习了就上得到…，互联网技术大大提高了人们的生活水平，也改变了很多行业。装修怕麻烦，就找家装公司，能“一键搞定”的事情，为什么还要顶着烈日，去逛建材市场？哪怕躺在床上，网购也好啊，于是电商渠道诞生了。

当然，核心的，我们大多数人，还是依靠并且相信我们的“零售渠道”仍然是主流。在我们往昔的峥嵘岁月里，他也有着太多值得我们纪念的地方。但似乎，属于零售渠道的“黄金时代”已经过去，因为我们的客户，被精装房，被家装渠道，被电商渠道等等渠道分流了，建材市场没人了。

这的确是一个悲伤的故事，但这就是现实。

如果我们还固执己见，不思迎合变化，这个故事只能更悲伤。

我们的优势，我们以往凭借无往不胜的优势，正在一步步丧失。

电商浦一出现之前，可能是当时弯道超车的最好时机，可惜我们错过了，好在只是说错过了“最好的时机”，倒不是说这是最后的机会了，你现在随时都可以上车，因为直线超车可能风险更低，效率更快。

我们以前可能是“单渠道发展”，一条腿走路，于是可以把这条腿锻炼的更粗更大，但在面对市场变化时渐渐变的迟钝，并且难以应付复杂的局面，而那些多条腿走路的人，似乎更稳，在前进的道路上，也更灵活。

有鉴于此，我们有必要并且即刻需要布局我们的多渠道落地。

在这“五大渠道”里面，“电商渠道”显得尤为重要，似乎现在的传统产业，没有电商渠道，应该会被消费者归为“远古时代”的企业吧。而随着电商渠道的获客成本越来越高，几近于线上了，于是“新零售”应运而生，现在已经是“注意力时代”了，而争夺客户的注意力，战场一定在互联网，线上引流，线下销售，这几乎就是我们的未来。

所以你不会玩电商，以后我们就不在一个赛道上赛跑了。

从产品属性来看，卫浴产品属于大件的，贵重的耐消品，天生就有“新零售”的基因。

“新”可能就新在“互联网技术上”，包括它的“平台展现，仓储，物流速度”等等。而“零售”仍然是在线下。

毫无疑问的是，对于大部分人来说，“零售渠道”仍是我们的核心渠道，在我们的峥嵘岁月里，他有太多值得被纪念的地方。

我们似乎正在经历行业的寒冬。每个行业都有他的发展轨迹和不可抵制的趋势，就像家电行业所经历过的那样，卫浴行业似乎也难逃一劫，并且比之当初遇到的情况更为复杂。

幸运的是，“定制”和“设计”，解了燃眉之急。但好像架不住狼多肉少。

然而即使再群狼环伺，干掉我们的也可能不是隔壁区域的其他狼群，也有可能是从另外山头跑过来撒野的老虎。

我们应有所作为！