【剽悍读书营D7】 名字的威力

进度：P134-181

这本书30%多的篇幅在写有关于品牌名称的内容，作者甚至在书里指出，“真正进入心智的不是产品本身，而是产品名字”。可见，在营销活动里，给产品取个名字有多重要。

那如何应该给一个新产品取名字呢？

响亮

正如作者提出的一个新的认知概念，认为人是靠听觉来将信息存储进大脑的。即，当你看到一段文字，是视觉转化机制将文字信息转化成听觉（语音），然后再将文字信息植入大脑。因此，一个听起来“响亮的”名字，能帮助你将产品打入潜在客户的心智。

如我的一个亲身经历：第一次去屈臣氏挑选漱口水，牌子琳琅满目，但是印象特别深刻的是李施德林是被我直接给否决的一个牌子，当时心想：这是什么鬼牌子？名字念都念的这么绕口。后来，直接选的欧乐。

通用

作者认为，名字不应该太接近产品本身，应该指向同类别的所有产品。也就是一个以偏概全的名字。

在书里，作者举了个两个例子，《时代》和《新闻周刊》。作者认为，两份都同属每周一期的新闻杂志，《新闻周刊》则比《时代》要好，而销售量《新闻》也要比《时代》高。因为，《新闻》更加通用，而《时代》含糊、隐晦，容易让人产生别的联想，会误导潜在消费者那是一本关于钟表的杂志。

描述性

所谓带有描述性的名字，就是一读名字，消费者就大概知道你这葫芦里，卖的什么药。

如肯德基（可以啃的鸡）、倍护润肤乳（加倍呵护肌肤）、飘柔（头发犹如丝一般柔顺）等。这些产品名字都几乎带有对产品“原貌”的描述。

同时，这种做法也有个优势，那就是不让竞争对手霸占你需要用以描述自家产品的那些词语。可以回顾一下市面上宝洁公司关于洗发水的品牌名字，海飞丝、飘柔、潘婷等，从名字上基本上涵盖了头发最佳效果的几个特点的词语，如果别的竞争对手也想给同品类产品取一个带有描述性的名字，几乎不太可能。

可见，响亮、接近通用，并且还带有描述性的名字，最为打动人，最容易进入到顾客的心智，从而让顾客对该产品的记忆更具黏性。