教育增长圈#操盘手训练营第4期#Day3教育操盘手自查标准7组-

D3教育操盘手自查标准

作业模版——操盘手必备条件

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7组--伊婷

1、个人背景

【昵称】伊婷

【公司】引航者教育

【岗位】COO，北大学霸好方法联合创始人

【工作年限】1年

【年薪范围】看利润

2、核心能力模型

【人员管理】管理5人团队

【承载能力】多个业务单元，对业绩指标负责

【流程搭建】百万级操盘手，负责新媒体、社群、产品以及文案投放，渠道等环节的把控

【迭代能力】优化现有模块，通过对关键数据的环节优化，小投入大回报。比如目前的引流数据以及转化率环节做优化，弥补上次的不足。

【把控调度】获客与转化，产品最后把控迭代，负责目前项目的直接引流获客，设计基于社群渠道合作。其他的公众号和自媒体在搭建中。

【渠道搭建】开拓了宝妈社群渠道、一些K12社群渠道，还有公众号投放、教培机构等。

【成本核算】单月预算5万（1个训练营）

【项目操盘能力】熟练获客引流、社群搭建转化流程，承担业绩指标，负责全部项目的运营营收。

3、目标

【下个阶段】是成为百万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：2020年实现年销售500万。

（2）行业认知：对教育行业要进行深入研究，弥补自己的不足。目前对家庭亲子教育行业的认知，有家庭亲子教育目标用户有要求，最好能在一二三线城市，工薪家庭。

对于孩子的学习教养、亲子关系问题比较看中。他们自身也是爱学习的父母。

所以在找精准用户的时候不是所有地方的小学家长都是可以的。但是我们还应该做的是将亲子家庭教育理念通过公益的方式去普及。

比如我们回到三四线城市和中小学进行合作推广，宣传教育理念，通过这样的方式先做出影响力。

（3）业务流程：目前我们的项目是直播转化199元，在引流1299元的各个训练营，后期就是转化高单价的指导师训练营，当然在冬夏令营项目之前会转化线下的项目。

而业务引流我们周末会开通亲子户外项目以及亲子共读项目，加强信任链接。

以第一期的情况来看，我们在业务流程上，获客增长目前有较清晰的方向，但是转化率上还需要继续提升。

在直播间销讲分享结束后，社群内要及时维护并做销售转化流程。

（4）执行力：执行力要继续加强，首先按照目标执行，定下每天每周每月每季度的工作过目标，进行规划，然后执行。

还有对每日的工作内容以及效果进行复盘，好做优化。

（5）心理素质：心理素质这点还好，但还要继续加强，不要玻璃心，要不耻下问，还有突破自己去和更高的人一起学习，付费学习，不要多想。

（6）人员管理：管理能力要学习，以前是自己做个人品牌，单干，现在要带团队，给予员工一定的自主性，给他们目标，然后他们执行。

（7）部门协作：沟通和协调团队工作，完成业绩目标，在不断地在实践的过程中精进自己的操盘业务能力。