拐点

拐点

昨天各大网站转载了关于摩能国际10万微商被套的文章，一石激起千层浪，微商再一次被推向了风口浪尖。这不是偶然，而是时间问题，只是时间节点到了

要弄清楚背后的原因，需要从囤货型微商的商业本质入手。

所谓的囤货型微商有2个本质

1、批发

2、零售

产品需要流通到最终消费者并且消费掉才算完成了一次完整的链路。所以所有的产品都需要中间商，中间商与品牌商之间是产业链的上下游关系。

中间商从品牌商手中批发商品，然后通过各自渠道资源将产品分发到各个渠道，最终流向消费者手中，中间商获取批发到零售之间的部分利润。

微商将一切效率变高，让每一个个体成为一家贸易公司，所以所谓的囤货型微商本质上都是批发商而已。批发商发展批发商，最终一步步的接近消费者。由终端消费者消费，完成所有货品的消耗。

问题就出在了哪里呢？

我们反过来从消费者的端口切入，消费者购买一个产品的逻辑是，这个产品是有用的，并且这个产品是有一定性价比的。

可实际情况来看，这2点很多时候很多微商都是违反规律的。

绝大部分的微商产品的终端价格是非常夸张的，成本10块钱的东西，零售终端在138快。如此巨大的产品差价如何来的呢？

来自层级的无限扩大，一般传统商品的批发制度在3层以内，总部，省代，市代完了。

很多囤货型微商为了更快速的发展代理，将层级最多划分到了7个代理级别，每个代理级别都需要获得利润，所以最终产品的价格和价值完全不符了。

这就导致，商品货物流通无法最终被终端消费者消耗掉。所以很多囤货型微商在7-8个月左右就走不动了，原因就在于此，货物在代理商手里流通，没有最终流向消费者。

一切不能流通的货物，最终将成为资金盘。

所以也可以理解成，零售走不动的微商的商业模式都存在巨大的漏洞。

所以我在判断一个微商项目是否靠谱的情况。

我只看2点

1、这个产品我拿到手上以后价格和货物本身是否匹配，像不像那么回事。

2、这个产品的零售是否走的动。

可惜的是，绝大部分的微商不懂得这个商业的本质，在利益的诱惑面前，失去了理智。不断的批发囤货，将货物压到下一个层级的微商代理手里，从而获得利润。

一旦中间链条某一个环节出现问题，整个参与者就像是多米诺骨牌一样的发生连锁反应。牵一发而动全身，最终发生资金盘的崩溃。而且，这种情况下的崩盘往往不是一个人的问题，而是群体的问题，这就是今天发生这件事的真相。

微商是一个好行业，其本质是共享流通环节利益，并且通过社群销售的一种模式。

只有批发的微商显然违反基本的经济规律，走向崩盘就是个时间的问题，只有能够到达消费者手中的微商才能良好的运转下去。

同样的囤货，由于创始人的思路不同，导致各自的模式也是不同的。在微信互联网时代，快就是慢，慢就是快。

所以微商在选择项目的时候，既要看中短期利益，也要看中长期利益。

在囤货型微商的模式下，短期利益就是批发，长期利益在于零售。

如果只有短期利益而忽视长期利益，那么整个游戏也就是一个短期的赚钱游戏。崩盘是时间问题。

最后我给微商2个建议，在你选择项目的时候，可做参考：

1、风险问题
2、模式问题

1、风险问题
你做一个微商代理，本质上是一次创业，虽然创业不能100%无风险，但是我们可以将风险变得最低。在风险的问题上，要考虑加盟一个项目的启动资金，大几百万的囤货金额一定要慎重，切不可只考虑短期利益。风险是第一位的。
2、模式问题
没有零售的微商存在巨大的风险。一个好的商业模式，一定是短期利益和长期利益相结合，只有批发的微商长期就是风险。看准一个项目的时候，需要仔细的研究该产品是否违反基本规律。公司在操盘一个项目的时候，有没有考虑终端流通的问题，如果不考虑的话，风险极大，因为货物出不去就是资金盘！

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希望对您有所启发、帮助。

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