刚开店的那些日子

我一直守在乡村，不愿意外出，种上几亩田，牵着一条狗，在巷道田野里溜达，徜徉于蓝天白云碧水之间，划一叶小船，游荡于乡河水面，仰望天空，思绪万千，是否乡野有甚传奇美丽的故事。妻也不责于我，仍习于自然，或我摩托驰骋于乡镇街道，时光恍惚，看同龄人摩登轿车宾馆，乃求创业奋进，于租房开超市，告之吾爸妈，我妈妈说种好田为根本。我说不想在家乡了，都结婚十几年，没什成绩，乡里人都说我是窝里的雀，不飞高飞远，我被他们称为二游子，我要创业，我爸爸支持我，差钱他想办法。

我看到唐刘这边刚建了很多商品房，很多房子贴着出租。我是藕池村的女婿，这村有位刚结婚的小伙子叫陈聪开灯具店，小伙子我认识，对人很热情，我天天跑到他店里，打听哪家房子租，他说隔壁的大妈房子也租，虽然没有贴房子出租。我看了看房子的大体方位，觉得市口还好，陈聪说房子租金几千元双门面，我没租过房，对于刚想创业的我，还是比较易接受的，还有说西边有2万元的租房，市口好，房子稍大，我不愿尝试，我没租房的经验，想一步步来，不知来开店是否有多大的营业市场，集镇上有很多店，即然想开店，还是往这个道上走。

那一天的下午，房东的妈妈正好开门。我的性格直来直去，不拐弯，没有心眼，这就是与两任房东好处的原因，有一说一。

“大妈，我想租您家的房子。”

“开什么店。”大妈说。

“开个小超市。”

“开超市好，你哪个村的。”

“我曹兴村，老婆藕池村的。”

“我老家也是藕池村，过去的原因，搬到西周卜村，我会蒸包子，做馒头，也开过店，我就喜欢开商店，看你也是个老实人，租给你，我不做主，房租与我女儿谈。”大妈很健谈，人很和蔼，遇人一脸笑。大妈还提了几个建议，做生意要活泼友善，差价放低些，礼貌诚信待客。房东大哥他们不在家，在江南做生意，都是房东大妈经常到租房来。大妈在我租房后，做了玻璃门，店内涮了白涂料，让店内亮些。

我交好了房租，就想一个好听的店名，要耳熟能详，不粗俗，有文雅，还简易易记住。起店名，大部分是自己的名字。我要与众不同，中央电视台有个电视你我他，何不为我用，正巧，工商注册上还没有人用，中国我是第一个，戴南个协支部书记马桂荣说，这个店名起得好，就叫你我他超市。

你我他超市店名刚出炉，一群要好的朋友，都说太简单了，简单的个个都知道你我他。有一个好的店名，会一传十十传百。当然，有好的店名还不行，还要市场销售与怎样经营，组织优质货源。原来在老家，我家有一小店，多少有些经验，正好租房前，兴化郎酒总代理业务员到我的小店推销郎酒，我家店是兴化市联社组织的第一批加盟百惠超市店，对兴化批发有些了解，真所谓是近水楼台先得月。我对业务员代表说，倘若我到唐刘开批发部，能否帮我做广告牌，让我做集镇代理商，而且要欠给我几百箱酒。业务员代表周先生说，你有根本家乡地址，不怕你，欠！我担保担责！这响亮的声音，让我有了九底。干，让我有了信心。缴了租金，第二天我就找到我爸爸的朋友孙嘉联，让他找一些靠谱的供货商，第一要货正宗，这是最根本的一条。要做好百货名酒批发真不容易，一连跑了七八家，仅大致上订了一些样品货，卖了再补，因手头人民币不那么多，货到付款，孙嘉联批发商订了几万元饮料白酒，答应欠一半，我们彼此相识好多年，知根知底是朋友，朋友多了好办事。

从兴化一回来，就四处借钱，到处碰壁，为什原因呢，高利贷我不敢，不知能挣多少，我仅想借比银行利息高一点点，哪里有。几位种田的大伯看到了，说不要说，我们这里有，拿了差不多2万元，本村表弟正好回家，知道开店，借了一万。这些都是免息的钱，用了一段时间，几位大伯给了一些小礼品。我妹妹那时刚毕业分到盛泽厂做了一些钱，带给我。有了这些钱，我如蛟龙入海。

第二天一早，兴化约定的义务空货车开到我村，帮忙把一些床桌子煤气灶锅碗等装上车。随后郎酒代理商又指定广告商做了广告牌。货架货源陆陆续续进来了，我每天点着蚊香守在店里，看着那么多的货，好兴奋，就等一个好日子，开张。

我到安徽朋友开的茶叶店订购了一百只茶杯，上面打上我的店名，地址电话及我的名字，作为我的广告宣传，我与别人不一样，我要文化宣传先行，然后是生意。开张那天请了好多庄上人，朋友亲戚，每人发了一个茶杯，我喝了很多酒，个个都很尽兴，有的喝的倒在回家的田岸上呼呼大睡，有的喝的大声歌唱，有的喝的认不得东南西北，那一天放了很多鞭炮，开张那一天卖了二千多元，比在家开小店好多了，是10倍营业额，集镇上生意好做。

新开发的这边，仅有我一家店，现在是二十多家我这样的店。那一年的夏天，家家装修房子，我冷藏箱的水就象机器的皮带放个不停，水就挣了好多钱。店内来了几个开商店的顾客，问个送货，我说当然送了。随后，买了一辆电动三轮车，货己不满足样品，都是成百件的进，那些供货商看到我生意好，货一铺，卖掉给钱。我不满足现状，骑摩托车戴南张郭唐刘一个个店打招呼，丢下地址地话，很快生意做大了，我也很忙，妻在店里销售，我基本上是给商店送货。

生意做好，一些细节我确不能把握。被骗进了二十盒假绿箭口香糖，给我吃的是真的，进的是假的，一下子丢了好几位客户，处处宣传说卖假货，假货不能卖，那是拆自己台，口香糖被我扔进河里，一般面包车的货不进（一段时间个人观点，不代表全部。），净进大货车的货，每次都质检，顾客又多了。有一次，我又被骗了几条硬中华，掉包，如果你也开店，要注意，这个都懂，刚开店是摸着石头过河。贼有时惦记，一下子被偷了三万多元香烟，这让刚开店的我们，是非常痛楚的。

开店我们村的人及我店的邻居们最支持，曹进山老板三十岁生日，一下子订购十多万元货，而且是先给钱，说真的，我真没有额外的钱组织这一批货源，我从来没有做过这多大生意，春节前又要进大批货源，钱真的很重要，由于做了很多笔生意，前面被偷被骗的，没有受多大影响，又有了峰回路转的感觉。

老天好象要考验我，刚做了几笔生意，一把大火将我家烧得一无片瓦，残垣断壁，妹妹的嫁妆，爷爷的公安部奖章以及好多现金，黄金银子烧成团，损失二十多万元，又回到原点的从前，村上人要组织捐款，我和家人商量，谢谢大家的善意，毕竞还有两个店。我离开了家，我爸爸没有和我商量，他找了在兴化工作的茂森叔叔，找市联社与民政局，接受了捐助一万多元，在最困难的时侯，是村上人家里人和共产党组织，是最大的支持动力源泉。

我小时侯玩过跳旗，有止步不前，有前进，有后退，只要有坚强的信念，就会跨越高山，拿到顶峰的红旗。今天我的生意越来越好，越做越大，离不开帮助我的人们，感谢你们，是你们让我有战胜的信心，有做好生意的源源动力。生意做好了，有了一些钱，我也想帮助人，有时要经过妻批准，她是贫苦家庭出生的，挣得的钱恨怕从她手指峰滑落，看的紧紧的，我是挣十个钱，要捐两个钱，这就是我，每个人理念不一样。

当初开店真不易，是生活中的锤炼，也是时间的练炼。

岁月致远，大漠善焉。做好自己的本行，那是最好的，生活中有你有我有他，欢迎来你我他超市，我们是好朋友。有朋自远方来，不亦乐乎！