爆品vs组合～复盘

李雷开了家“占卜咖啡”。李雷说：我要坚持“专注、极致、口碑、快”，坚持“爆品战略”。没有其他饮品，顾客们失望而归。随着“占卜咖啡”的新奇感渐渐淡去，到店顾客也越来越少。李雷很着急。怎么办？

一，概念：爆品vs组合

1.要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。这个问题的本质，是李雷对“流行战略”有种“神草仙丹”似的执迷，不懂“看情况”。

2.“医”和“药”是两个行业。生病当然要吃药，但每种药都有它针对的病情、建议的吃法，甚至需要警惕的副作用。稍微严重点的病情，你不会去药房买药，只会去医院看病。医生会针对你的病情，“看情况”，对症下药。

那爆品战略是医还是药呢？平台战略呢？定位战略呢？它们都是药，有些甚至是处方药。是药三分毒，既能治病救人，又能杀人于无形。

二，运用

李雷使用的“爆品战略”，属于“产品类战略”。

而在产品生命周期的不同阶段，最有效的“产品类战略”可能并不相同。

第一， 成长期：爆品战略

如日本有家专门做便当外卖的公司叫“玉子屋”。这家外卖奇葩的地方是：每天只提供一款便当。

第二， 成熟期：组合战略

小米公司在成长期用“专注、极致、口碑、快”七字诀，全力以赴做好一款手机，获得了巨大成功，成为爆品战略最好的案例。但是，今天你去小米官网看一下，充电宝、手环、行李箱、电饭煲、插座、电池、毛巾甚至床垫，数不胜数。

因为到了成熟期，单品的爆发式成长一定会遇到瓶颈，用更丰富的产品，满足用户（在成长期）被牺牲掉的差异化需求，是成熟期最主要的产品策略。这就是“组合策略”。

第三， 衰退期：收缩战略

1.宝洁公司因为使用“组合战略”而知名。

2.1997年乔布斯回归苹果，说过一句著名的话：只做一张桌子放得下的产品。当时的苹果已经处于破产的边缘，乔布斯的这句话，本质上就是收缩战略。

3.回到最开始的案例。李雷可以怎么做？他的单一产品“占卜咖啡”已经获得了稳定的基础用户，从成长期，到了成熟期。也许，这时候他应该从爆品战略，走向组合战略，提供更多选择，比如茶、矿泉水、果汁。就像星巴克。每一种客户需求，都值得被满足。

三，总结

1在产品生命周期的不同阶段,最有效的“产品战略”可能并不相同。

2在成长期,可以选择爆品战略;在成熟期,可以选择组合战略;在衰退期,可以采取收缩战略。没有绝对正确的战略,甚至没有更好的战略,只有适合的战略。

3以后每当有人对你说:我们这款药包治百病,你就问他一个问题:不适合哪些人?如果他说都适合。你基本就可以判断,他是个骗子了。