2018年第一个风口--直播问答

2018年没过几天，互联网上倒是掀起一股答题分现金的热潮，一众大佬跟进，这一次直接比谁撒币多，对，直接撒人民币。自1月3日王思聪在生日当天开出10万奖金池，第二天就有竞品跟上开出百万奖金。

估计受2017年IOS上最受欢迎的应用HQ

Trivia

启发，2018年新年伊始，王思聪、今日头条、映客直播、花椒直播都推出了自家的直播答题平台，分别叫冲顶大会、百万英雄、芝士超人和百万赢家。套路全一样，主持人直播宣布选择题题目，观众在直播间弹出的答题卡上答题，答对全部12道题就可以平分奖金池的奖金。

再看看路透的题目，是不是很简单，而互联网大佬们，纷纷表示将撒更多的币供玩家分享。答题就能赚到小钱钱，想想有点小激动呢，“终于有人为我的知识付费了”。

不难看出，这场撒币大战，背后的逻辑是低价换流量的生意。互联网下半场流量成本越来越高，流量转化的成本更是日益高涨，一个新用户的成本早已超过了十块钱，甚至有的已经高达三十至五十元。而一场百万奖金，换来的是几百万的流量，成本确实大大缩减。

再以美国的HQ Trivia为例，它们会在过程中给用户插播广告获得广告费，以及跟需要流量的小红人或者产品合作，让他们作为官方的直播出题人，达到导流的效果。

我朋友圈很少看直播的人表示，答对12道题，坚持半小时，其中25分钟都在听主持人唠唠叨叨，而且是精神比较集中的25分钟。所以，不难想象未来这25分钟都可能成为广告上门争夺的黄金时段。

而这场撒币大战能持续多久，能否通过广告直播的方式为企业用户直接带来有效流量，我们将拭目以待。

2018年，广告投放的渠道和模式将越来越多，形式也变化多端。以前担心一半的广告费被浪费，现在可能需要担心三分之二的广告费都被浪费掉。

广告人常说“砍我也别砍预算”，那如何才能提升广告ROI呢？提升广告曝光率，点击率，下面我们从渠道，站内专题活动，异常流量排查等等举例说明如何优化广告投放：

1、广告投放渠道优化

对广告投放渠道进行优化，尤其是跨屏优化，我们可借助数据分析工具（SiteFlow数据分析系统），分析各广告渠道流量的质量，对广告素材、推广页面进行优化，进而提高CTR与二跳率，同时分析访客在站内的行为轨迹，对转化过程进行优化，提高注册和下单的转化率。

2、站内广告活动优化

追踪活动整体效果，包括从广告、自然，会员、非会员，新老用户，地域等维度分析参与活动的用户行为以及活动产生的效果，实时优化调整活动所对配置的资源和内容，比如广告的媒体资源如何选择，如何选择合理的广告位，广告投放的周期安排等。从而为活动带来最大化的收益。

例如，假定用户在搜狐和PPTV上同时投放了广告，广告效果图如下：（蓝色：PPTV 红色：搜狐）

通过这两个示意图可以看出，PPTV在“首页/弹出规频”的广告点击率明显较高，但到达率却明显偏低，最终我们结合广告形式分析到达率偏低的原因是误点击，媒体异常引起的。

3、异常流量排查

通过技术和人工手段对流量进行排查，屏蔽异常数据。

1、对IP屏蔽，可对广告数据，可以通过IP屏蔽一部分

2、进行人工分析，目前这是比较有效的方法，可以从三个方面进行。

a 通过基础指标初步判断

用户平均点击量、IP平均点击量、用户平均到达量是否正常：一般来说，大于2次，可能存在异常；广告到达率是否正常：如果小于活动整体比例，可能存在异常。

b 结合细节数据进行确认

地域分布是否存在大部分数据集中在某一个或者个别地域 ；24小时分布是否存在大部分数据集中在某一个时段或者凌晨 ；地域分布或者24小时分布数据不区域定向、时段定向差异较大

c 通过深度数据进行验证

是否存在同一时间同一IP点击多次，或者产生多个转化明细的情况；是否存在同一天，同一IP点击量、转化明细量比例较大的情况；分析广告点击来源，看是否有大量点击来源和媒体页面不一致 。

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