为什么我们总是被广告忽悠2019-05-23

1

你想在隔壁的钟表店买一个手表，价值200元。有个朋友告诉你，同样的手表，到城里的沃尔玛超市只要100元。

你会进城买100元的手表，还是直接就在隔壁买了？

根据抽取样本表明，大部分人会选择进城买，理由是钟表店比沃尔玛贵了一倍啊。

2

你想在隔壁的电脑店买一台笔记本，价值2600元。有个朋友告诉你，同样的笔记本，到城里的苏宁买只要2500元。

你会进城买2500元的笔记本，还是直接就在隔壁买了？

根据抽取样本表明，大部分人会选择到隔壁店买，理由是电脑店比苏宁只贵了100块，相比总价，贵了1%都不到。

3

无论是买手表还是买笔记本，你进城的效益都是100块，成本就是你进城要付出的代价。

所以为什么效益和成本都一样的情况下，选择会差别那么大呢？

因为这个时候，我们想到的不是那100元，而是贵100%，和只贵不到1%的区别。

ps：按绝对值和按百分比来想问题，得到的答案就会不一样。

所以，一些广告就会利用人性的这个弱点来给你设套：当你觉得绝对值贵时，就换算成百分比；当你觉得百分比无关紧要时，你直接给你算绝对值。

“我们的奶粉比普通奶粉多出50%的钙”，你咋一看，好像还挺多的，但是其实也就多了2g，要是广告词是“我们的奶粉比普通奶粉多出2g的钙”，你就不是很想买了。

“汽车打折，直降1%”，就这1%，吸引力也太小了，但是其实已经降了好几千了。要是广告词说“汽车打折，直降5000”，那心里是不是就舒服点啦。

在使用成本效益原则进行分析时，你应该用绝对数值来表示成本和收益（这类决定不适合使用相对的百分比数值），再去衡量自己的接受度。

简单地说，就是统统都转换成实实在在的数字，该多少钱就多少钱，该多少g就多少g，打死不去想百分百的事情。

这样我们就不会再被广告忽悠了。