第一百三十四天-销售的意义

目前我一直在想，销售行业存在的时间可以说从人们开始进行物物交换便开始了，横跨几千年的时间，那销售的意义究竟在哪呢？既然他拥有如此悠长的生命，在可预见的未来，任何事物都有可能随着科技的发展以及时代的进步而更迭，但销售却不会销售，他最为人们相互交流的桥梁只能会变的更加稳固。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

如果当我怀疑一家公司的产品就说明我不适合这家公司，那么我可能不适合任何公司，因为只要你对产品足够了解，就会发现没有完美的产品，任何产品都有不好的一面。

所有优秀的销售人员一定是了解产品的缺点，但同时也能发掘出产品的的优点。

发掘出产品的亮点，并找到有需求的客户，把产品卖给他们，这也许就是真实世界当中销售的意义。