【岚商道原创】139（7.4）实践开始了，激励系数

基础工资2000，提成3000，奖金1500，全勤1000，乱七八糟的补助1500....那得老有动力干活了 保健因素该得的只有2000，而通过自己的努力（宜家效应）换来的激励因素却是我该得到的好几倍（锚定效应），还有那乱七八糟的补助，谢主隆恩。 薛老师讲过如何分饼决定饼做多大。 这件事情背后的商业逻辑太多了

润总对激励有效性的认知，让我们看到了制订一项激励措施的原则及本质。 俗话说得好，你的幸福与快乐，来自于你的邻居、同学及同事还有一个叫“明明”的家伙。因为没有对比就没有伤害。 激励，顾名思义就是要用外力来刺激，产生正向反应。一位老前辈说过，奖就要奖到员工无法拒绝，奋不顾身，罚也要罚到痛彻心扉，终身难忘! 激励设计，就是要找到心理落差的相对平衡点，让员工产生足够的内驱动力，变要我干为我要干。 激励的基本动因:原点=动机- 动力- 动作。激励系数到位，就会产生足够动力，得以驱动积极的行动。 激励的基本导向:从外在激励到内在的自我激励，自我激励产生高绩效行为，实现无需扬鞭自奋进。 当然激励设计，要视环境及行业、公司状况而定，不同时期，方法方式不同，因人而异。 比如在华为，升官与发财是分开的，升官不一定发财，发财不一定升官。在成熟收割区的发财多，在开疆辟土的新市场上，升官的多。