看聪明的老板如何做大自己的生意圈（之系列二）

前文我们给大家介绍了，一个茶叶店老板如何建立自己的生意圈。今天，我们给大家介绍另一位茶老板，看他是如何做大自己生意圈的。

有个故事，说有位年轻人，开了一家茶叶店。本金不大，只有区区几万元。

刚开始，茶叶店生意始终不好。后来，在高人指点下，他推出了一个促销活动，即：凡在本店买两千元茶叶者，再送两千元的茶叶。

茶叶的成本为35%，就算送两千元的茶叶，算下来，从每个客户那里，老板依然可以净挣600元。

但老板的精明之处就在于，送客户的两千元茶叶，并不是送给买茶叶的客户本人，而是让客户从自己最好的亲戚朋友中指定一个人，让客户把他（她）的名字和电话写下来，然后，老板会打电话给客户指定的这个人，说你的亲戚（朋友）在我这里交了钱，给你买了茶叶，看你什么时候有时间过来领一下。

老板这样做，客户感到很开心。完全没想到，自己来买茶叶，还增进了与亲戚朋友间友谊；而客户的亲戚（朋友）也觉得很温暖，很有面子。对客户来说，真可谓物有所值，两全其美，何乐而不为！

待新客户来领茶叶时，这位茶老板又推出了一个活动：交99元成为本店会员，前三次买茶叶可以成本价，后四五六次买茶叶，消费满五百，还可以用前面的99元抵扣。

结果，很多人把99元交给了老板，老板从每个人身上又拿走了99元。

中国人讲究礼尚往来，老客户送给亲戚朋友一份茶叶，那新客户也得送点东西给老客户啊。送什么好呢？干脆就送点其他品牌的茶叶吧。结果，大家相互买来买去，送来送去，这个茶叶店生意就这样慢慢火起来了。

这位年轻的茶老板，不是满足于自己的小圈子，而是善于通过圈子的放大效应，不断扩大自己的生意圈，使自己的茶行在众多茶叶店中脱颖而出了。

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