浅读孙子兵法之谋攻（十四）——“上兵伐谋”的智慧

原文：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。”

直译：因此，用兵的上策是用谋略战胜敌人，其次是通过外交手段战胜敌人，再次就是直接与敌人交战，击败敌人的军队来战胜对方，最下策就是攻打敌人的城池。选择攻城，是实在不得已而为之的做法。

古代攻城

修橹轒輼（fen wen-），具器械，橹是大的盾牌，可以挡住整个身体的；轒輼，是一种四轮攻城车辆，外面有皮革保护，里面可以藏运几十人，一直推到城墙下，还有其它器械，如飞楼、云梯、板屋等，准备这些东西至少得三个月。

距堙，就是土木工程，就是在城墙外又堆土筑城，也就是堆个土堆出来，高度要和敌人的城墙高，甚至超过，可以在上面和守城的士兵作战；还有其它土木工程，如把护城河填平，城墙脚跟挖个地道进去等等，这些准备下来，又得三个月。

可以说，攻城是个慢活，得把功夫做在前面。如果攻城的将军性格急躁，等不起，会怎么样？

将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。就是说，攻城的将领不胜其烦，实在受不了准备攻城这种等待的痛苦，想要痛痛快快打一场，那就选择强攻，就像影视里看到的一些镜头，步兵密密麻麻的搭着云梯，往城墙上爬，像蚂蚁一样，这就是“蚁附之”。

这样肯定要付出很大的代价，一旦到了“士卒被杀三分之一”，还攻不下来，那就是一种灾难了。

战争是残酷的，尤为残酷的是两军对垒时，不得已之下，使用添油战术，双方杀红了眼，不停的往战场上投送兵力，那付出的代价任何一方都承受不起（古代是攻城，近现代是巷战，都是极其惨烈的）。

这一段我们能学到什么智慧呢？

可能很多人都会说，能靠谋略取胜，那肯定不会选择刀兵相向啊；能靠外交赢得利益，那也用不着出兵啊，这都是明摆着的事嘛，这里面哪有什么智慧？

我想说的是，为什么兵法中明明写着“其下攻城”，还要那么长的篇幅来写攻城之事，他应该多写写“上兵伐谋”啊。这就是一种战略思维，写“其下攻城”，是在引领着我们计算攻城的成本，也就是可能要付出的代价。

01成本计算。这，是一种智慧。

我们很多人大多时候是不懂得成本计算的，比如，买本书花100块钱，要考虑很久。花天酒地、吃喝玩乐过个周末，花几大千都不带眨眼的。

一本好书能带给我们知识的价值，而一天的享受只能换来那几个小时的快感，满足一下内心的野望，长远来看，哪个成本低价值高，三岁小孩都知道，但我们却做出“不一样的选择”。

02从思想源头打败对方。

伐谋，这不是像游戏里面那么简单，要打右路，喊着左路集合，虚晃一枪，然后“声东击西”。当然，这一手用的好在实际中也会收到奇效。

比如美军的“左勾拳”行动，就是召开记者会，说自己要正面即科威特登陆，吸引了伊拉克主力部队陈兵于正面；而美军实际上精锐部队从左翼杀出，即从沙特杀入伊拉克，大败对方。

而伐谋，则更高一级，即敌人有什么计谋、有什么念头，那就想办法破坏他的计谋、念头，让他觉得“此路不通”，风险大、胜算低，条件不具备，就会主动放弃自己的计划。

就像中医里说的“治病于未然，”这是很高的谋略。当然，你首先得知道对方心里在想什么、谋划什么，这又是另一种智慧。

03学会借助外部的力量。

说到借力，可能有的会想到三十六计里面的“借刀杀人”，孙子兵法的“其次伐交”，并不是简单的“借刀杀人”可以比拟的。借刀杀人，它仅是借一把好用的刀，来攻击对方。

而伐交的智慧，我的理解，除了借助外部力量来打击敌方或者竞争对手之外，还有一层意思，那就是借助外部力量来壮大自己。

当前，很多人都想创业。创业，举个例子，你想开个杂货店，那你把某个小区的杂货店用尽各种方法，都关停了，意味着你就能开一家生意很火爆的杂货店么？不可能，一夜之间关停3家，可能不到一周，又新开4家。

想要自己的杂货店生意很红火，那还得借助外部力量，比如，找到更加物美价廉的供货商，借助他的优质产品，你的创业大计才有了基本的保障。

如何借助外部的力量，那就是要能冷静的分析自己的现状，分析所处环境，你可能的伙伴或竞争对手的状况，要知道，没有永远的敌人只有永远的利益。

变化的看待周边的人和事，不同时期不同处境，同一个人可能会对你保持截然不同的态度。

冷静的分析，试探性接触，大胆的判断，果断的出击，或许就能在关键时候，合理有效的借助外部力量帮助自己或打压对手。

文/国学末学，与君分享一点研读孙子兵法的体会！