57/70《定位》读书笔记之四

今天有些晚。今天是个特别的日子。坚持读书。

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第七章 跟随者的定位

有领导者，则有跟随者。

对领导者有效的方法对跟随者不一定有效。

跟随者不具备在拦截战略中获利的地位。

跟随者如果效仿领导者的做法，那根本不是拦截，而是跟风行为。

跟风反应有时对跟随者也会管用，但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。

跟风的危险

你跟蜂产品不能达到理想的销售目标。因为其重点放在更好，而不是速度上面。仅仅比竞争对手好是不够的。你必须趁局势不明发起进攻。

但事实往往跟风公司在改进产品的过程中浪费了时间，广告宣传的投入少于领导者，新产品又用公司名做品牌名。这样的做法，在我们这个传播过度的社会里，都是致命陷阱。

例如DEC花了好长时间，企图在个人电脑上超过IBM,结果错过了开发台式计算机的机会，最后被收购。

如何在潜在的客户心智中寻找一个空位呢？威廉.本顿说:“我会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。

寻找空位

找出空位，然后填补上去。

要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。

在潜在客户的心智中找空位是营销领域中的最佳战略之一。

尺寸空位

本小节以大众甲壳虫营销事例予以说明。

高价空位

以米狮龙啤酒营销故事来说明

必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱，做出合理的解释。

低价空位

除了高价之外相反的策略也有利可图。本节以传真机品牌公司的子公司来说明。另外还有米狮龙啤酒的三种价格。

其他有效空卫

性别、年龄都是一个空位

工厂定位

找空位是常犯的错误是填补工厂里的空位，而非人们心智里的空位。

技术陷阱

如果人们心智里没有空位，实验室的研制出来的技术成果再好也会归于失败。

满足所有人需求陷阱

公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求及人人满意陷阱。如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。

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这几天晚读定位，读到了不少新的概念和思想。