口头约定的业务风波（二）

    小平头以为青年是在说反话，急忙说不用了。

    青年因为看出小平头不服气，想要现场做活让小平头看下，没话说了再开工就不会有麻烦，比如说中途在说不满意啊，经常找茬，克扣工钱之类，要做就要对方打心底里接受。

    老徐一思量，知道青年的意思，示意儿子就按青年说的做。

    待青年展示完一手好技术，除了老徐满意，这回连小平头也无话可说，没的挑剔。

    青年顺势就向对方坦然地说:“徐大爷，徐大哥，现在你们对我的手艺也没话说，那我们是不是可以接着谈工钱了？”

    小平头略微一迟疑，说:“这个，小徐师傅，你之前跟我爸说按料钱的百分之十五也不算贵。只不过，这个料呀，并没有一个标准价，有产地价、国内价、零售价、甚至不同城市还不同价位。所以，你看这样行吗？我给你按三万，预付一万，完工补齐。”

    青年听到这个数，显然不满意，跟心里价位差的多了。

    但他也不恼，面色平静地摇了摇头说:“三万啊，这也算少了。还是按我之前说的那个标准吧。至于你说有不同价格，那也简单，我可以给你按国内的批发价算，也比零售价还便宜了，也不会让你吃亏。

    “按你这么说，那价格也老高了呀。”

      青年微微一皱眉，说:“高收费有高收费的理由啊！你想要省钱不是不可能，就随便叫个村里的木匠，我看三千块就可以搞定，那你愿意吗？”

    “嗨，话不能这么说，我的意思是……”

    “怎么不能这么说，按我的手艺没有给你算百分之二十已经算是便宜了。做活收钱，都是谁活好就收费高，活不好就收费低。你要是认可我的手艺，也该认可我的收费标准，不然就另请高明吧。”

    小平头见青年那么坚决，虽然心里不甘心也只好退一步，一咬牙说:“那不然我给你多算点，算五万吧，先预付两万，不能再多了啊。”

    青年微微叹了口气，定定地看着小平头说:“徐先生，你要是真心想用我，就给我算八万，我敢说没有这个价，你也请不来像我一样活好的师傅。”

      小平头龇着牙想了想，拿不定主意，转头看向老爸。

    老徐这时候发话了:“徐师傅的手艺值这个价，我们也不做埋汰人的事，就按徐师傅说的八万吧，签个协议，开工，对了，先预付一半。”

    青年终于露出笑容，竖起大拇指对老徐说:“徐大爷，你够爽快，我等下就给你开工。”

      青年接着忙对小平头笑说:“徐大哥，刚才你也别介意啊，谈生意时大家都一样，寸土必争，谈完了，还能坐下来好好喝茶聊天。”

      小平头还是有点肉疼，勉强笑笑说:“徐师傅说的是啊！我先去准备茶水吧。”径直就走开了。

    老徐看儿子走远，就替儿子道歉说:“小徐，你别介意啊，我这儿子不成器，也不懂规矩，我也很头疼，你多多包涵啊。”

    青年随口一说:“不会不会，徐大哥也很不错，精明强干，一看就是很有能力的人。”

    最后，这老徐就跟青年签定了协议，也拿到四万预付款。

    总算是可以开工了……

    做生意还很考验一个人的讨价本事，在我看来也是一门学问啊！