点格尔汗论社群：不做售前服务如何成交赚钱，输出价值

传统做销售的心理就是立马成交客户，不管是陌生的客户还是熟悉的客户，只要接触到客户就迫不及待的成交客户！

我们最长见的就是实体企业的销售，客户进店咨询的过程中，销售员的言语里透露出的就是一种立马成交客户的信息，平时在我们朋友圈里常见的有各种各样的销售信息，每一条信息里反馈给看朋友圈的人我的产品有多好，我赚了多少钱，你不和我赚钱，你就赚不到钱！

面对这样的销售人员客户都是咨询的多，买单的少，为什么会出现咨询的客户群体大于买单的客户群体呢？

原因很简单：“信任”。

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因为相信我们的人，我们说什么，他们都说对，他们都赞同，他们也愿意跟随我们！

不相信我们的人，我们说什么，他们都是表面微笑的点头示意，内心却在说“呵呵”！即便是我们说的天花乱坠，说的都是真的，在他们的意识里就是不赞同，跟别说跟随我们了！

都是因为“信任”和“不信任”的问题！

那么我们如何培育客户对我们的信任问题，从而达到不用做任何销售服务就能被动成交呢！

不做售前服务就能被动成交的秘诀只有4个字:输出价值

首先我们需要明确的就是“售前服务”，什么是售前服务？

售前服务是指：解答客户在成交之前咨询的一系列的问题 称之为售前服务！

“输出价值”

肯定有很多人说怎么输出价值，输出价值有用吗？

输出价值是一个培育客户的过程，在培育的过程中给了一个客户了解你，建立对你信任的过程，有了信任，成交只是水到渠成的事！

那么怎么输出价值，输出价值有哪些渠道？

输出价值的渠道很多，朋友圈，自媒体，音频，视频，文案等等！

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举例：

社群空间站合伙人点格尔汗见证社群空间站的成长史：

社群空间站的遵旨就是被动成交，从来不倡导主动成交！

空间站在2018年成立不到一年时间，会员，站长，合伙人，联合创始人，以及子公司遍布各个省市！

为什么会发现速度这么快，还都是被动吸引成交的！

就是因为社群空间站狼师爷持续的输出价值，培育陌生客户，有了第一批种子！

往后的站长，合伙人，联创在各个自媒体，视频，音频，朋友释放价值，输出价值，培育陌生客户，然后被动成交！

这里的输出价值不仅限于自己本行业的价值！可以是跨行业的价值！

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案例：

一家美容店，美容店的客户群体肯定是女性，那么美容店的销售人员出了在朋友圈，微信群，同城微信群，同城自媒体，输出美容知识的同时还可以在各大自媒体，音频，视频输出使用化妆品的知识，彩妆知识，穿搭知识，美体知识，育儿知识，情感知识，总之和女性有关的知识都可以输出，这些统称为价值输出！

当然输出价值的范围广了，你可以销售的产品也就多了！

更重要的是输出价值的过程也是精准流量的筛选过程，这就避免了咨询多成交少的问题！

通过你的朋友圈，文案，音频，视频输出价值吸引来的流量都是认可你，相信你的人，成交只需要你给他一个成交的动作就能成交！

所以生活中，职场中少点功利心，少点小聪明，或许你能少走很多弯路，能多赚点钱，……

总之：在成就自己之前先要有一颗成就他人的心，在想自己获得利益之前先要让他人获利！

在你输出价值成就他人的时候，他人也在成就你！