20191011把一个人活成一家公司

写在之前：

自从2019年3月31号告别供应链，告别12年职场，这是我第一次主动参加与供应链相关的活动。这次的培训也是在和杨老师聊天的时候说起来的。思考良久，终是来了。

WHY：我为什么要来参加？--->换个维度看自己，为自己保险事业的未来布局

我明白自己的优势在眼前的落地执行上，而劣势在长期的规划布局上。或许我可以借鉴S&OP的精髓，培养自己的战略思维，进而为自己保险事业的未来布局。

20191011把一个人活成一家公司

可迁移到保险上的第一点：

S&OP(Sales and Operations Planning)是进行决策的流程，在总量的层面上平衡市场供需关系，并整合一套综合的经营计划，关键点：

1.不需要关注太多的细节

2.远期的细节可以不够准确

3.太多的细节会影响制定/修改生产流程的效率

布局

<迁移>如何突破思维定势，从低头做事到抬头思考--->我的保险事业如何布局？

#方法论#1.意识转换2.与N+1的目标结合3.方向性思考，想象未来想要的样子

对于我的保险事业，是经过我的深思熟虑，用兴趣/优势/有意义+未来趋势判断后选择的比较适合我的路。目标已定，长期规划如下：

<一年计划>：先存活，尽可能多的下市场磨练，摸索出适合自己的运营模式，尽快完成MDRT美国百万圆桌会员的头衔，先为自己镀金。

于此同时，熟练掌握合同条款，重疾险/百万医疗/意外险/高端医疗/海外医疗/防癌医疗/定期寿/增额终身寿/养老年金/子女教育金。

<三年计划>：深度学习与保险链接的其他知识，提高个人附属价值，比如：婚姻法/继承法/税法/心理学/市场营销学/金融学/资产配置并开始组建团队，为未来躺赢的模式铺路。

<五年计划>：团队成熟运营，总结经验，用于复制粘贴，拓展培训技能，开始为自己的退休铺路。

可迁移到保险上的第二点：

市场供需关系中生产计划的模式，追逐式/均衡式/混合式/外包式

供需关系

<迁移>我和客户之间的供需关系现在是哪种？未来期望是哪种？

我与客户之间的供需关系，应该是起步阶段的追逐式--->中期的均衡式--->未来的外包式。

起步阶段：都是我追着客户跑，他有需求我就上，没有需求创造需求也要上。

中期阶段：用心服务好现有客户，以后就靠转介绍来过活。

未来阶段：培养自己的团队，服务好团队成员，不单单只靠自己的业绩活着。

可迁移到保险上的第三点：

S&OP流程的五个步骤

<迁移>这个流程可以指导我完善自己的成单过程：

第一步：销售预测集成-->预测目标客户及盲猜相应保险需求

第二步：需求计划--->确认+完善客户的保险理念+寻找+确认客户对保险的需求点

第三步：供应计划--->量身定做可以满足客户需求的解决方案

第四步：S&OP预备会议--->和客户有效沟通，解答客户的异议问题

第五步：S&OP决策会议--->再次解答客户的异议问题，帮助客户下定决心拥有保障

保险这件事情，就是让自己在未来不可知的日子里，拥有一份保障。

卖保险这件事情，就是帮助客户下定决心现在就拥有一份保障。

#写在之后#

我可以学

成长，真的是一件痛苦的事情。

但是，我知道这件事是对自己很必要+很重要的。所以，我可以忍受凌晨四点多爬起来写文章，内挖自己，寻找突破途径，不断磨练自己。这就是成长的一个重要过程啊。

痛并快乐着，难道不是吗？

大萌，加油！