【商业基础逻辑】流量：只要是能获得流量的渠道你都要去做，不仅要去

摘要

流量成本是商业的基础逻辑，本文主要是针对互联网和传统渠道关于流量的一些误区入手，介绍了流量成本的概念。然后通过举例来说明流量成本的根本原因在哪里。同时在文章最后，提出了两个理解，一个是在企业经营中，要去尝试所有的渠道，第二是要能学会计算出每一个渠道的流量成本。

商业的基础逻辑，虽然很多时候看起来都很懂，但实际上真正的能深刻理解，还并不太容易。流量就是其中的一个基础逻辑。

所有的商业模式，最终都是要盈利。盈利就必须要通过销售，销售就要通过渠道，渠道就要去花钱。一直以来在零售界中都有一个说法叫做渠道为王。现在更是如此。抖音的带货明星，就是有十足的话语权。如果你依托传统渠道，那么就必须要将产品很大一部分的销售利益给渠道。总之产品售卖出去，绝对不是容易的事情，里面的成本会很多。

典型问题

在了解这个知识的之前，实际上有一些很基础的问题曾经困扰了我很久，比如：
1、互联网相比实体经济，真的可以的大范围缩减成本吗？
2、传统企业认为传统渠道会给很多的费用，那么转型到线上销售，是否就真的可以减少成本？
3、流量成本的根源到底是在哪里？

概念：流量成本

零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本是指我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。
如果把你的销售过程比喻成一条河床的话那么这个流量，就是从不同渠道，不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学在完美，但只要没有水喝，一切商业模式都是摆设。

案例

我们再看看典型问题。你是一个产品提供商，现在你要把你的产品销往各地。当然你的产品也是很不错的，有自己的特点，但是要有非常独一无二的特点，这到没有。你面对一个问题，你到底应该怎么样扩大销售？

你来到一个三级城市，你面对一个关键的问题，这个三级城市已经有同品类的渠道商，而且做得很出色。他提出要求，进入这个市场可以，但是要以零售价50%来进货。你觉得简直了。怎么可能给他们那么低的价格。

很情怀（不成熟）的想法
传统渠道要给他们那么多钱，凭什么啊？现在都是互联网的时代，我不给他们，我要通过互联网将我的产品销售出去。这样就不用给他们那么高的佣金，消费者也可以用更便宜的钱买这个产品。

现实很残酷
你发现你必须要给他们这样低价，否则在这个市场你就无法存活。你只能赚到一点点的钱。
互联网？互联网还是挺复杂的，现在必须要赶快展开销售。等不了互联网了。

最后，你进入了这个市场，但是你赚很少的钱。

进入互联网营销
你愤愤不平。可是你没有办法。于是花钱招聘团队，进入淘宝、京东进行销售。

现实依旧很残酷
但是你猛然发现，好像并没有那么简单。京东上也有很多竞争对手，你是新来的，你没有人气，没有销量，没有人点击。而且你依然要给平台相当多的服务费，而且你要承担一个网络营销队伍的成本。

这到底发生了什么？为什么销售怎么这么难？

典型案例的解答

实际上这就是最基本的商业现状。任何一个产品的销售，无论你是传统渠道还是互联网渠道，你要完成销售，你都要去花费成本。这种成本可能是各种各样的形式存在。

1、互联网真的比实体经济缩减成本吗？

当然不是，现在互联网谈论最多的就是获客成本很高。这个获客成本就是流量成本。
这个成本花费在哪里？广告费，平台费。

互联网早就过了红利的阶段了，可能你并不会将钱返给渠道，但是这个钱你依然需要作为广告费、平台费等费用的方式进行支出。

2、传统企业转型到线上企业，真的可以缩减成本吗？

根据1的分析，传统企业转型到线上企业，不会减少成本。但是你也不必丢掉以前的模式。

互联网只是你的渠道之一。

3、流量成本的根源到底在哪里？

其实根源就是在商业世界本来就是追逐利益，一旦有更便宜的获客方式，一定会有很多商家扑上去，自然而然商家多了，竞争就激烈了，费用就多了。

早先互联网涉足的商家较少，所以很多人能够快速的，几乎免费的方式获客。但是现在不同了，一个品类的检索，可能有很多很多商家了。你要获客，可能只能通过花钱的方式将自己的排名提高。

所以流量成本是必须面对的事情。

如何正确认知或运用流量成本

要用流量的逻辑来统一所有的零售方式，你要认识到，所有的渠道都有成本，你必须要知道如何通过计算的方法来计算每一个流量成本。

第一、你的目的是将产品卖出去，只要能卖出去的渠道，你都要去做

当前竞争如此激烈的情况之下，线上的方式你要去做，线下的方式你依然要去做，只要能获客的方式，你都得去尝试。不要把自己限制在一个特定的渠道。

没有任何一个渠道是容易的，也正是如此，你需要接触各种渠道，哪怕你忙的披星戴月，你都要去试一试各种渠道

这一点，我认为是本文最核心要理解的
比如，你是一个在大街上开奶茶店的，你固有的客户就是周边的四邻（大概是能经过你门店的顾客群）。
那么你就要想到你是否可以扩开一步，让在距离你20分钟路程的写字楼的客户能得到你的奶茶信息，并且你可以在5分钟内送达。当然你可能需要通过美团APP，你要付出20%多的费用。但是你依然可以通过发传单，自己建立公众号的方式。

第二、要尝试将你的目标客户、对应的渠道能形成模型，并且能比较精确的计算出其中的成本，这一点非常重要

你必须要有一个表格，统计出来每一个渠道的流量成本。之后你可以在你认为能比较盈利的一个渠道进行深度的工作，能节省流量成本，赚取更多的利润。

作者的话

关于商业的大部分文章基本都是来自我在得到的学习，本文是在学习刘润老师的《5分钟商学院》课程后，进行的总结。大家感兴趣可以去得到APP中去学习。
自己记录下来的原因，一个是好记性不如烂笔头，自己写一遍能映像更加深刻。另外是从“能听懂”到能“有感悟”，这其中就是要花很长的时间，如果能在具体业务中进行实践并验证，这又要很长时间。遗忘是必然，最好还是记录下来。
大家看到这篇文章的时候，我不太期望能对您有多大帮助，因为我不是老师，刘润老师的更加系统。我是创业道路上的一名学习和实践者，我面对的环境和要解决的问题是不同的，所以对和我同样的人，我相信我的文章某些地方能给你带来一些不一样的内容。如果有幸能和您一起交流，共同进步，实属我的荣幸。