如何操盘一个品牌全案

做营销、广告、媒介、新媒体、MCN机构等等都会说自己可以做品牌全案，品牌全案怎么定义？

品牌全案包含内容有哪些？品牌全案=市场策略+品牌策略+推广策略

简而言之，就是选取目标消费人群，做出符合消费人群的产品，找到产品攻占消费者的心智点，最大化利用各类渠道卖货。

1、市场策略

1）目标人群

行业PEST分析、企业资源分析、竞品分析、目标人群分析、终端渠道走访、消费者洞察、消费者用户画像。

2）产品

产品就是实物，经典的4P模型，产品、价格、渠道、促销。

最终产出=目标人群+产品=目标人群核心需求+满足需求的产品。

一句话概括就是，找到细分目标人群，用尽一切可用的资源，生产出能满足目标人群且与竞争品牌有区隔的产品。

2、品牌策略

品牌方案是整个全案的核心所在，建立品牌资产，形成IP，品牌私域流量就需要在这一部分持续积累。

1）品牌理念体系

广义上，属于企业文化范畴，企业愿景、使命、核心价值观、品牌承诺、经营理念、管理理念，一般董事长或创始人在外面讲的多是这个层面的。

狭义上，品牌核心价值承诺，到底给用户提供的核心价值是什么？通俗意义上就是广告语Slogan。

2）品牌组合体系

统一、区别品牌之间的关系总和。

因为按照行业、属性会有企业品牌、产品品牌，服务品牌、区域品牌，城市品牌、房地产品牌、医疗品牌等等。

品牌组合方案就是做好企业品牌与各子品牌之间的关系，既要统一，又要有所区隔。

常见的有背书品牌、多品牌、单一品牌，具体行业、公司需要具体分析，一般是多套方案组合使用。

3）品牌视觉体系

根据以上的品牌组合体系，建立视觉性的LOGO，VI系统设计，符合品牌理念体系，这是IP主要的主视觉元素。VI系统中会有基础、应用系统——各种渠道、落地应用的视觉图。

3、推广策略

1）传统推广，主要是选定渠道，根据渠道调性，做活动。

2）新推广，所有人能感受到的感官——视觉、听觉、触觉、嗅觉都涵盖在里面。

根据产品生命周期，全年度营销推广方案是主线；

辅线是产品的包装、店铺的装潢、新媒体与公司相关的每一篇文章、每一次消费者谈论起该公司都是推广策略的一个子集。衍生出，新媒体推广、超级符号、KOL、KOC、内容运营、网红直播等等。

目前对推广的要求不再是简单的渠道组合堆叠，而是根据消费者注意力视线，做网红渠道推广；找到能引起社会关注的话题，引发自主探讨、自发传播；运营好种子客户，及时反馈每个消费者意见。

4、做好品牌全案所需核心技能

消费者核心洞察+懂生活、爱生活

品牌全案谁都可以按套路做出款方案，但真正的核心在于消费者洞察、行业趋势洞察，这是一个与人不停打交道的行业，得懂消费者真正想要的什么，行业的趋势在哪里，这种精准把握不是一时半会就可以练就的。一场别出心裁的爆点谁都可以做的出来，但为此是否能带来正转化，是否积累了品牌资产，一般是南辕北辙、缘木求鱼。

5、品牌全案侧重点

每个公司、产品都有生命周期，在不同的阶段对应不同的营销策略。

在探索期更注重市场策略，成长期品牌策略，成熟期推广策略，衰退期则是下一个市场策略的开端。