为什么说产品本身就是购买理由

关于购买理由我们一般想着的是有了产品，然后再闭门造车，一一罗列出来通过广告方式来给消费者讲道理。这样想自然就错了，这只是从自己角度，以想当然方式去努力，结果不如意又有什么好稀奇。

特别是在现在什么都快节奏的年代，如果打个比方来说，原来是训练、上子弹、射击，那么，现在就只有上子弹，射击两个环节，要让消费者一眼就能看到，然后就能爱上，而不是还需要花费时间去接受考虑你表达含义。

广告本身不是为了陈述消费购买理由，只是把购买理由扩大，通过更多渠道扩宽范围，更高播放频率，使得更多人，有更多机会接触，爱上。这对于我们搞营销的人来说，如果不能够根据真实发生情况做出对应调整，还是在于原来方式做事的话，哪肯定问题就不妙了。

我们在开发产品时，就必须明白这产品买单的是谁？用途是什么？如何才能让其快速决定？而不是始终犹豫徘徊，迟迟决定不了。就像我们在邓宗酒系列产品中有款五斤装的邓宗2018年份收藏酒这样一个产品时，应该说几乎大大小小厂家都有类似产品，如何体现“值”就显得尤为重要了。

就算是“值”这个故事，购买场景不同，对象不一样，肯定也会存在诧异。首先面对的买单对象是经销商合作伙伴，他们心目中购买理由是有利可图，如何体现这个产品优势，符合他们心目中的优势产品就显得尤为重要了。对于经销商来说，产品本身有购买理由要达到有利可图目的，必然就需要这个产品与别人同类产品相比存在着差异性与共性。

邓宗2018年份手机收藏酒本身也是限量级产品，一年仅生产2018坛，每坛售价2018元，产品本身来说就没想过随随便便就去糊弄客户，而是不断去根据真实发生情况去揣摩打磨，使得产品更漂亮，更具性价比。

从卖点来说除了限量再者就是五粮邓宗世家从五粮浓香祖师邓子均所酿产品1915巴拿马国际博览会获奖扬名中外，再到2015年邓宗酒的问世，百年酿艺直系传承货真价实。

一个品牌不管故事讲得多么美好，如果没有扎实的产品品质为前提，那么，从消费环节来说，依然是镜花水月。邓宗酒是零添加纯粮酿造佳酿，每一滴酒体都货真价实，不像有些产品就是卖个包装，就像人一样，光是有一幅漂亮的皮囊肯定不能就叫优秀。

必须得从多个角度不但有外在的美，更有内在品质为前提，这对于消费者来说产品本身就是一个很好的购买理由。有了满意的产品是消费者有可能购买的第一步，虽然说万事开头难，但价格定位也非常重要，如果这一步走错了，前面努力也就失去了意义。

价格定位来说目前主流价格与价值根本就不成比例，要么就是自己挣利润大头，让合作伙伴赚点苍头小利；要么就是完全卖包装，垃圾酒体。虽然从强势品牌来说经销商被动选择上无法自主，所以必须还得卖。就像两口子结婚一样，不是因为爱情，而是由于短期利益而结合在一起，想要长远恩爱下去，自然是难了。

从经销商角度看待产品来说，短期性产品肯定要，长期型产品必然也要，原因到也简单，如果没有跟风式产品，想快速上量难。但是，这样的产品必然也只能火一阵，大家拼命杀价，最好整得都没利润后，自然大家也就都不卖了。

长期型产品则不一样，属于慢热型，虽然开始时消费者认可度不大，量上不去，但是，由于能以稳定品质，稳定价格为基础，所以会随着时间积累，逐步变得越来越好。虽然开始时利润也不怎么样，由于从长期来看，会变得比较好，这一产品必然也有存在理由。

好产品会说话是有多个因素组成，而不是单单一个因素，就像产品本身就是一个购买理由来说，首先是让消费者眼前一亮，耳目一新之感，随处都能想得起，购买时看价格也符合自己预期，再者就是在自己需要时，很方便的就能拥有，这才符合消费者心中好的产品。

对于我们运营的邓宗酒来说，在产品定位上突出符合就是邓宗，以冲突重复方式来说明这是一个好产品，一脉相承五粮邓宗世家百年酿艺千挑万选邓宗酒。当然，从阶段来说，虽然头已经开了，也不代表就能水到渠成，还需要从多维度、多渠道不断去重复宜宾邓宗酒业有限公司出品美妙.一脉相承五粮邓宗世家百年酿艺千挑万选邓宗酒，让消费者记得起，买得着是我们工作重点。