聊家乡，巧用乡情拉关系

把家乡作为搭讪的常用话题，一方面出于人们交往的本能，比如两个人聊起来之后，听到对方口音不像本地的，就会很自然地问到对方的家乡；另一方面出于社交的需要，因为知道了对方的家乡之后，就可以围绕这个点和对方建立某种关系。比如听对方说他是河南信阳的，而你是湖北随州的，那么就可以开玩笑地说：“原来我们还是邻居啊！”（河南信阳与湖北随州交界）这样一来，两个人的关系一下子就会拉近许多。

当然，除了以上原因之外，还和中国人的传统文化有很大关系，特别是中国人的乡土情结非常浓重。比如经常挂在嘴边的“老乡见老乡，两眼泪汪汪”“落叶归根”等，都是乡土情结的体现。所以在外地，当你和别人聊起家乡的时候，如果两个人的经历和家乡没有交集，权当是进行了一次历史和文化的普及；如果有交集，可以就近发挥，让搭讪更进一步。试想一下，如果和你搭讪的人就是你的老乡，而且你已经很久没有回过家乡，那种场面定会相当感人。

袁利民今年65岁，三年前老伴去世后他就来到北京投奔自己的女儿。说是投奔，按照他自己的话说，其实就是给他的外孙当“保姆”。袁利民膝下有一儿一女，儿子在国外工作，女儿在北京上的大学，后来也在北京成家立业。刚开始，袁利民是很不情愿去北京的，因为到北京后自己原来的那些老伙伴们就见不着了。后来，女儿还是借口说自己平时要上班，在家里雇一个保姆照顾孩子不放心，所以一定要把父亲接来北京。最后，袁利民也还是看在外孙的面子上答应了。

刚到北京那段时间，袁利民确实是很不适应，每天除了在家里照看孩子，平时就是在小区的小树林里面溜达溜达。如果不是节假日女婿硬是拉着他去了趟故宫，他平时连小区的大门都不出。袁利民年轻时很喜欢社交，而且也是左邻右舍心目中的老好人。自从老伴去世后，他的心态就发生了转变。别人主动和他搭讪，他会乐呵呵地回应；如果没有人主动搭讪，他就会独自发呆或者不紧不慢地忙自己的事情。

时间一晃，一年的时间已经过去了，袁利民在小区里也认识了几个年龄相仿的朋友，不过也都是泛泛之交。一天早上，他像往常一样在小区花园的小道上慢走，碰到了前两天刚认识的“男保姆”——对方也是给女儿照看外孙的。两个人碰面后，打了个招呼就一起顺道边走边聊。上次见面，两人都抱着孙子，只是简单互问了一下孙子的情况，没有涉及两个人的信息。但是这次，袁利民把精力放在和对方的聊天上时，突然发现对方的口音有点自己家乡方言的味道，就顺口问了一句：“老兄，听你的口音像是南方人，南方哪里的？”

“哦，你的耳朵还是蛮灵敏的。我自以为普通话已经说得很标准了，没想到还能被你听出口音。没错，我祖籍是江西上饶的，35岁的时候因为工作原因举家搬到了北京，后来断断续续地回去过几次，不过大部分时间都生活在北京。”

“原来如此。那真是太巧了，我也是江西上饶的。”

“真的吗？你是上饶哪个区县的？”

“婺源县。”

“真的有这么巧吗？我也婺源县的。”对方像是中了彩票一样，满脸兴奋地说道。

当然，袁利民也是非常兴奋，没想到来北京快一年了，竟然在小区里碰到了同一个县的老乡。

两个人越聊越兴奋，越聊越投机，最后干脆约好了晚上一起下馆子。这在袁利民的女儿、女婿看来可是破天荒的事情，因为父亲除了和他们去过几次饭店之外，可从来没有在外面吃过饭。

其实，从这个案例中，我们可以发现袁利民并没有采用什么说话的技巧，纯粹就是通过询问得知两个人是同一个县的老乡，结果就让他们的关系迅速升温。这或许也给我们一个借鉴：搭讪的时候，话题本身也是技巧的一部分。