拼多多店铺定位实操——让店铺走得更快更远

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对于很多商家来说，店铺定位是没有考虑过的事情，因为店铺体量没有那么高，店铺数据看不出什么影响。

但是在后期店铺做起来之后，店铺很容易达到瓶颈期。优秀的店铺定位会让你比同行更具有提升空间，又具有更高的时间效率。

店铺面对的不仅仅是用户群体，还需要面对同行的竞争，准确合理地做好各项工作才能让店铺走得更快更远。

一、店铺竞争定位

要清楚地知道同行的商品都有什么优势，然后再确定自己的产品定位是质量更好还是性价比更高，还是卖点更加突出。没有一项在同行中具有竞争力，那么付费推广就会很吃力。

（一）竞品货源供应链

1、档口货

优势：流动资金需求小，款式多。

劣势：拿货价高，客单价高，推广花费较高，供应不在自己手里，难以把控容易断货。

同样的款或者是相似款，一个价格高，一个价格低，在图片、销量、评价相同的情况下，顾客会选择哪个是不言而喻的。

同样的客户不一定会点击同款价格高的产品，但一定会点击价格便宜的那款，那么我们付费推广的计划就会比别人的权重高，因为点击率、转化率影响着计划的权重和推广的PPC。

2、自营品牌

优势：自主性强，看好款式就可以去实时操作。

劣势：自营品牌太多了，绝大多数自营品牌并不具备品牌效应，品牌溢价。

3、工厂

优势：价格便宜，容易起量。

劣势：资金需求比较高，有压货风险，款式少。

4、贴牌

自己生产或者买来授权贴牌找代工厂加工。这种具有一定的品牌影响力，品牌溢价，质量得到了品牌加成，用户认可度很高。

结合自己的资源和优势去寻找合适的切入点。资金不足的商家前可以去档口拿货或是一件代发，起量之后自己找加工厂代工；资金充裕的商家，也包括厂家，在确定款式之后可以找厂家或者自己生产。

（二）分析资金供应链

需要分析自己的资金能否支撑自己的定位以及应对风险，比如货款周期、推广成本、物流客服仓储成本等。

竞争对手的选择根据产品本身或者是同款或者是相似款进行竞争，对手的强弱决定了操作的难易。比如你的产品还是没有基础的新品，那么还是建议不要去跟做爆款，因为不具有优势。

二、风格定位

（一）风格偏好

店铺拍摄技巧推荐方式：

主要体现在图片风格、主图详情页的风格。目前主流的展现手法包括平铺拍摄、服装模特道具拍摄以及场景拍摄。

平铺拍摄：

能够近距离展现产品的材料、做工、质量等。拍摄门槛低，花费成本不高。

服装模特道具拍摄：

主要体现的是上身效果。

场景拍摄：

类似于街拍、试衣间拍摄，找到画面感比较高的户外或者和商超一样的试衣间拍摄。

这几种方式的图片拍摄风格都需要根据你的定位和面向的人群着重的去体现它的价值。

（二）款式定位

1、通过供应链价格来定位人群

通过需求来定位我们的款式，比如款式是从工厂拿货，价格很低，那么我的产品就可以定位中低客单价的人群。

如果我的产品质量比较好，拿货价比较高，我们可以定位中高客单价的人群。

2、风格

风格的定位是要具备逻辑性的思考。一个风格它的背后代表着一个特定的人群。那么你需要结合你的产品去做一个风格的体现，去精准的达到特定风格的特定人群。

3、通过需求来定位我们的款式

运动套装：

需要有吸汗透气的功能，性价比往往是第一选择要素。

儿童内衣套装：

以舒适为第一要素，对面料有比较高的要求。

（三）年龄定位

比如童装：

0-12个月—婴儿服装

1-3岁—幼儿服装

4-6岁—小童服装

7-12岁—中童服装

13-16岁—大童服装

其中7-16岁可以统称为中大童服装。

这里有一个明显的年龄区间分类，其实是要根据市场的竞争环境和自身的资源决定的。经过分析市场和自身的资源之后，就需要做好专一经营的工作。

人群的标签对应着产品的标签，进入链接的用户的目标是精准的，如果进入你的链接，没有让用户下定决心购买，又没有其他合适的需求的款式可以选择，这个客户就会流失。

所以需求要满足，款式要多样，年龄定位要统一，不要浪费了流量。精准的人群标签更容易让你的产品展示在精准的人群面前。

（四）风格场景

风格场景一定要契合产品的特性，比如居家的穿搭需要体现舒适度，户外就要展现着装。不管是哪个类目，选择合适的场景搭配产品一定具有增强的效果。

三、价格定位

正确的定位：

一分钱有一分钱的人群，价格定位就是要寻找那个最合适自己产品的价格，怎么样让利润、销量最大化？这个最佳的平衡点是需要仔细研究的，毕竟SKU是不可以乱改的。

高客单价：

强风格店铺

利润率20-30%

销量相对要低，利润较高

质量相对较好，售后相对较少

中低客单价：

活动流

利润率25-35%

跑量为主，利润较低

低客单价售后高发区域

客单价定位（就女装而言）

0-18元属于低客单价

18-40元属于中客单价

40-70元属于高客单价

不同类目，客单价高中低区间标准不同。一定要结合市场的竞争和客户的需求去做店铺，店铺商品的价格尽量做到同一个区间，这样店铺人群才会精准。人群精准，转化率才会更高。

以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。