反思：不要被锚定效应给限制了

先说一个故事，一个和尚下山去讲佛法，途中在一家店铺看到一尊释迦牟尼像，和尚就想把它买回寺院，可店铺老板要价5000元。

于是和尚想了一个办法，他回到寺院后，让一个弟子去店铺和老板砍价，弟子咬定4500元，老板又不傻，当然不肯答应。

第二天，第二个弟子下山去和老板砍价，咬定4000元不放，老板更不可能答应了。

就这样，直到最后一个弟子在第九天下山时，所给的价已经低到了200元。

眼看这些买主一个比一个报价低，老板很是焦急，每天都后悔没有以前一天的价格卖给上一个人，他深深自责自己太贪，心里暗下决心，明天只要有人来，不管什么价格都卖给他。

第十天，和尚亲自下山，说要出500元买下它，老板高兴得不得了，没想到一下子反弹这么多！当即出手，高兴之余另赠寺院龛台一具。

佛像出手后，店铺老板仔细琢磨此事的前因后果，恍然大悟，茅塞顿开，决定将佛像再买回来。

于是亲自上山要求以原来自己500元卖出的价格再买回来，可和尚却不答应，开价要5000元，分文不能少。

店铺老板走后，第二天也派了一个小二上山砍价，没想到和尚咬定价格要5500元。

第三天，第二个小二上山砍价，佛咬定6000元不放。

就这样，直到最后一个小二在第九天上山时，和尚开出的价格已经高到了20000元。

眼见着佛像的身价一天天的上涨，老板又是着急，每一天他都后悔没有以前一天的价格买下，他深深自责自己太小气，心里暗下决心，明天无论卖多少钱，也要立即出手买回来。

第十天，店铺老板亲自上山，和尚说准备以5000元要出售它，老板高兴极了--竟然下跌了这么多！当即出手，高兴之余另拿1000元购回佛龛台一具。

和尚望着店铺老板下山的身影，单掌作揖笑曰：“欲望无边，凡事有度，一切适可而止啊！善哉，善哉……”

和尚对付店铺老板的方法就是行为经济学里面的锚定效应，它某一主题不相关的信息对人的信念及判断产生影响，即心理污染的一个范畴。

例如：人们在对某一事物进行估算时，常会由于外界原因锚定一个参考起点，并在此基础上随意的开始移动，直到找到他们想要的答案为止。

在生活中，我就经常被锚定效应给限制住，比如去买东西，店主报完价之后，我就被锚定住了，还价总是以他开的价为基准。

在二级市场交易也是如此，今天买了一个票，但第二天它下跌了，明明是有机会小亏出局，但被成本价给锚定了，总想着等一等，抱有侥幸心理，结果输了时间还亏了大钱。

还有就是骗术，相信大家也很少听说有什么了不起的创新骗术，来来回回就那么几招，但千百年来无数人被骗，这到底是为什么呢？

应该也是和锚定效应有关，人不管做什么事情之前，他潜意识里都会有一个预期，也就是先锚定一个结果，比如今天问你借钱，说明天一定还，那你预期就是第二天能收到还款。

骗子正是利用这个心理，先做几件符合预期的事情，后来不断的加码，最后一次不符合预期的时候，就被骗了，这其实还是被自己锚定的结果限制了。

我们还可以反过来用锚定效应，比如我想进一批货，就先找业内人士问市场平均价，然后正式谈的时候，给乙方按七折报价，先把他锚定住。让他只能在我的基准上还价，如果这单生意最后能成交，付出的成本肯定会少很多。

还有做交易的时候，如果你是高频交易者，就不要关心自己的成本价，只看前一天的净值曲线和第二天的赚钱效应，赚钱效应好就拿着，不好就割肉。

锚定效应即是每个人的弱点，也可以是攻击的武器，但是不管从哪个角度出发，都不能被锚定给限制住了。