《人性的弱点》第二章 赢得他人喜爱的六个方式

Section 01 广受欢迎的奥秘

人们真正关心的只有自己，这一点永远不会变，无论今天还是明天，无论现在还是未来。

心理学家阿尔弗雷德·阿德勒：漠视同胞之人，生活最为艰辛，给周遭带来的伤害也最为深痛。置身于这样的个体周围，人类命运有如堕入寒冬，生机难复。

如果作者不喜欢和人打交道，人们也不会喜欢他的故事。如果你想写出好作品，首先要真心对人有兴趣。

每个人都会对欣赏自己的人心生好感——不论工人、职员还是君主，无一例外。

想要得到友谊，就别怕麻烦，全心全意地为他人做些事情吧——哪怕要为此付出时间、精力、慷慨与体贴。

日光之下，并无新事。

诗人普布里亚斯·塞勒斯：我们对他人的兴趣，以他人对我们的兴趣为前提。

无论表达关切的一方，还是被关注的一方，只有你情我愿，才能互惠互利。

原则1：建立对他人的兴趣，真心诚意地关注对方。

人性的弱点C2S1

人们总会对美的、优秀的、让人惊奇的事物感兴趣。

每个人的经历都是独一无二的，真心地表达关切，才会受人喜欢。

Section 02 如何建立美好的第一印象

行胜于言。

人人都讨厌虚伪，假笑是无法骗过任何人的。只有真正发自内心的笑容才能够暖人心房，带来积极的影响。

人们只有真心热爱自己在做的事，才有可能取得成功。

如果你希望人们乐于同你相处，那你自己要先乐于和对方相处。

人们往往认为感觉先于行为，但实际上，感觉与行为是同步的。相较于情绪，个人意志对行为的影响更为直接，只要调整行为，我们就能间接地调整情绪。

幸福并非取决于外在条件，而是取决于心理状态。

莎士比亚：事无优劣，思想使然。

亚伯拉罕·林肯：人们的幸福感取决于他们的心境。

原则2：微笑。

人性的弱点C2S2

回想和自己交往过的人，喜欢的原因多有爽朗的笑声这一项。

有几个同事说，看我不说话的样子显得很高冷，即使是玩得很好每天打闹的人也是这么说。

看谁不是呢，面无表情总会给人一种距离感。

每个人都喜欢开开心心的人，请不要吝啬你的笑容。

Section 03 记住他的名字

人们对自己名字的在意程度，远胜于地球上其他所有名字的总和。

牢记朋友和生意伙伴的名字，并且予以尊重，是安德鲁·卡内基卓越领导力的成因之一。

那些声称记不住名字的人，无非是不愿花时间和精力专注于此。

只有尊重别人，才能赢得尊重。

爱默生：好的习惯建立在日复一日的琐碎牺牲之上。

每个姓名都独立而完整地归属于特定的个体，而非其他任何人。名字令我们与众不同，成为独一无二的自己。

沟通中一旦道出对方姓名，我们所传递的信息或是请求就增添了一层特别的色彩。

原则3：无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。

人性的弱点C2S3

我自己也会在意他人是怎么叫我的，也有让我觉得开心的称呼。

给一个朋友起过10个以上的外号，我问他，最喜欢我叫他哪个外号。

他一直说都可以，表示无所谓，最后被我再三要求，选了一个。

我真的会相信有人不在乎别人怎么称呼他吗？

看他这样，我想是有的吧，觉得名字并不是那么重要。

后来发现，他的手机壳上面有印着他的名字全拼。

是吧，人们总是对自己的名字格外在意的。

Section 04 你想变得健谈吗

专注的倾听是我们能够给予他人的最高赞许。

杰克·伍德福德：关注是最含蓄的谄谀。极少有人对他人一心一意的关注无动于衷。

查尔斯·艾略特：商务往来并无制胜之道可言，然而在对方说话的时候专注地倾听，是令对方解除戒备的最佳方式。

在体贴耐心的倾听者面前，连牢骚满腹、吹毛求疵的人都会渐渐变得和善。

需要倾听的不仅仅是名人，凡夫俗子也同样需要倾听。

人们请医生有时只是需要一个听众而已。

假如你希望别人躲着你，在背后嘲笑你甚至鄙视你，就请这样做吧——不听任何人说话，一味谈论自己；如果在别人说话的时候想到了什么，不等对方说完就直接插嘴。

假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听。做一个有趣的人，并对他人感兴趣。问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。

原则4：专注地倾听，鼓励他人谈论自己。

人性的弱点C2S4

回想这二十几年，专注地倾听他人，清晰记得的只有一次。

那是我前任，听他说他小时候顽皮爱闹的事情，听他说他热爱的事情。即使不是第一次听了。

没有多少人会耐心地听他人说完一件事情，在如今充满焦虑的时代。

没有人会对关注自己的人无动于衷。

可是，对自己表示关注的无感异性，我认为真的没有办法喜欢，对我是一种压力。

毫无私心的、保持距离的、真心关注的倾听，互相情愿的才是人们喜欢的。

Section 05 如何引起他人的兴趣

谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径。

谈论对方的兴趣能够带来双赢。

原则5：谈论对方感兴趣的事情。

人性的弱点C2S5

想引起一个人的兴趣，就要关注他感兴趣的事情，并和他谈论。

如此，才能让他人对我们感兴趣。

Section 06 让每个人都喜欢你

如果人人都如此自私阴暗，付出一点小小的善意和一句真诚的称赞都索求回报；如果我们的灵魂渺小如尘沙，那么失败是注定应得的惩罚。

人类行为有一个核心法则。遵循这一法则，你将远离灾祸，得到良师益友和幸福安宁；触犯这一律法，困难就会接踵而至。那就是——令他人感到重要。

无论何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。

将己之欲，施予他人。何时，何地？每时，每地。

真相是赤裸裸的——每个人心里都认为他在某一方面比你强。走进他们内心的方式，是不动声色地让对方知道，你真心觉得他们很重要。

政治家迪斯雷利：和对方谈谈他们自己，对方听上几个小时也不会厌倦。

原则6：真心实意地让对方知道他有多重要。

人性的弱点C2S6

我们熟悉的是，“己所不欲，勿施于人”。

其实还有，“将己之欲，施予他人”。

真心实意地表达对方很重要，并不是为了得到什么，虽然有时候的确可以带来额外的收获。