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90%的人都不知道的赚钱逻辑!!!

2019-05-25  本文已影响1人  0ac352c0a8cb

做生意有一条公理——什么赚钱就干什么。

还有一条生意经——女人和孩子的钱最好赚。

于是,好多人就把生意放在了女人和孩子身上。

可是,许多我们认为无比正确的话,其实并不正确。

美好的愿望总是遇到残酷的现实。

看人家在女人和孩子赚到了钱,自己杀进去却没赚到钱,甚至血本无归。

哪儿错了呢?

生意经错了吗?

这句话不是已经成为共识了嘛?

错就错在共识两个字。

因为成为共识,所以越来越多的人想赚女人和的钱。

这时候,很多人就忘了另一条生意经——供大于求的时候,生意就难做了。

当越来越多人去赚女人和孩子的钱的时候,一旦突破了临界点,供大于求,必然会出现许多赔钱的买卖。

一旦一个领域赚钱成为共识,那么大多数后来者就赚不到钱了。

有句话叫——连扫地大妈都在谈论股票的时候,股市就危险了。

那么什么是赚钱的逻辑呢?

两句话:

躲开不赚钱的领域,找到赚钱的领域。

有人说,直接找到赚钱的领域不就完了吗?第一句根本没有必要。

可是如果,你还没找到赚钱的领域前,就在不赚钱领域把钱赔光了呢?

赌博的人都知道输钱不是最大的失败,没有上赌桌的资格才是最大的失败。

把钱赔光了,找到赚钱的领域也没啥用了。(融资不是都能融到的)

查理芒格有句名言——如果我知道我将死在哪里,我将永远不去那个地方。

所以,想赚钱的人首先要躲开不赚钱的领域。

不赚钱的领域多了,有些我知道,大多数我也不知道。

而且,对每个人、每个公司来说,不赚钱的领域都是无数的,我没法告诉你哪些领域不赚钱。

我可以告诉你的是,什么行为会带你去不赚钱的领域。

不管遇到多大的诱惑,都不做以下这些动作,就会躲开不赚钱的领域。

一、跟风进入。

追涨杀跌,人的本性。

看项目火了,看大家都赚钱了,自然风险忘在脑后了。

可你要记住,这不是你的本性,而是人的本性,你会进入,别人也会进入。

进入多了就像前边讲的,供大于求了,不赔钱除非你有超越常人的本事和超越常人的运气。

但是,之所以前仆后继,有两个心理因素。

一是不愿思考的固有心理。

大家都愿意看现象,跟随现象走,而不愿意深入思考本质和现象背后的逻辑。

这是人类基因决定的。因为在远古的时代,愿意思考的人不是饿死了,就是被野兽吃掉了。

只有看到现象靠直觉迅速反应的人,才会生存下来。

我们都是不愿意思考的人后代,所以不愿意思考是我们的心理基因。

跟风失败的例子比比皆是,大家耳熟能详的莫过于重庆小面了。

一时间铺满全国,一条街道有好几家,一时间又烟消云散,留下的仅是头部品牌和做的早的。

二是虚幻的优越感心理。

美国曾做过一项关于开车水平的问卷调查,结果88%的司机认为自己的开车水平高于平均水平。

这个现象被称为邓宁-克鲁格效应。

一些人不是不知道跟风的风险,而是,认为风险都是别人的,成功是自己的。

其实,如果大多是人不能成功的话,那我们也很难成功,因为,我们就是大多数人。

二、不懂闯入。

看到别人赚钱了,尽管不懂也要杀入这个领域。

罗胖曾引用,老喻说过的一段话“很多人对自己一无所知的事情,产生了迷之自信。比如,去海底捞吃个饭,觉得,这不就是个火锅吗?我也能搞。看到一个微信公众号火了,怎么分析也觉得没有什么了不起的,我也能行。他干,就偏偏不行。”

这也是邓宁-克鲁格效应——能力越差的人越发现不了自己和别人的差距。

前一段,流行一句话——别拿自己的爱好挑战别人的专业。

何况这还不是你的爱好呢?

说句,题外话,很多人进入一个行业时都说自己喜欢这个行业,其实,大多是人都不是喜欢某个行业,只是喜欢在赚钱而已。

还有的人,听了几堂课就自以为对这个领域懂了,别说你听了几堂课,就是你研究了几年也不一定真懂,许多事不干就谈不到懂。

牛人罗永浩就是反面典型,锤子手机的失败验证了那句老话,不熟不做。

三、期待暴富。

暴富的事有,暴富的人也有,但那只是小概率事件。

要想暴富的人,最佳的路径选择就是买彩票。

通过做生意暴富的概率和买彩票中大奖的概率是差不多的。

买彩票是投入最小的,无论是资金、时间还是精力都是最小的,风险也是最小的。

如果,有人告诉你做什么生意会暴富的话,那他不是骗子就是傻子。

我们小时候都嘲笑过那个守株待兔的人。

可期待暴富的人,都是在守株待兔。

现实中却有暴富的人。

榜样的力量是无穷的,他能暴富我为什么不能?

忽略了概率的因素,别人能的你就是不能,彩票中大奖的人多了去了,为什么不是你?

币圈里的韭菜有哪个不是想暴富的?

四、抵抗衰落。

明明所做的生意已经衰落了,但是还不能及时停止,甚至都开始赔钱了,还感觉自己投入了那么多了,放弃了可惜了,不懂得止损。

不懂沉没成本这个概念。

网红经济学家薛兆丰举过一个例子——例如我们看电影,坐在电影院里15分钟、20分钟后就能知道这部电影好不好看。虽然电影票已经买了,但如果这部电影不好看的话,最合适的做法就是马上离开。因为买电影票的钱已经沉没了,不再是成本。但是有多少人会在电影播到20分钟的时候,就当机立断站起来离开呢?

最后,他得出结论——对于我们来说,真正难的,不仅在于理解这句话的意思,也在于生活中我们能否当机立断,真的去实践它

大润发说自己战胜了所有对手,却败给了时代。

但是能及时止损离场,说明大润发的老板是个合格的生意人。

及时离场不单是少赔钱那么简单,最大的好处是节省了时间,可以去做别的事情。

毕竟,时间是最稀缺的资源,比钱贵重的多。

五、妄图颠覆。

很多人看到了行业的痛点,兴奋无比的感觉到自己发现了新大陆,将会颠覆一个行业。

这时候,我劝这些人冷静的读一读巴菲特老爷子的这段话——当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时,最后屹立不倒的总是那个行业糟糕的名声。

你想到的别人难道没想到?

你想做的别人难道没做过?

为什么这个行业要等到你来颠覆?

大部分情况是,已经有很多人尝试过了,并且失败了。

关于这个话题李叫兽写过一篇文章说得非常透彻,如果感兴趣可以去读读——《当你梦想去改变一个行业》

他在文章里举过一个挂面的例子。

很多人根据挂面没有知名品牌的情况,花大力气去做品牌,结果大多数都失败了。

原因是——消费者把挂面当成主食替代品,不会通过品牌来判断质量。导致在挂面市场中,在渠道和成本领先的企业能够取胜,而在品牌和质量上领先的企业难以取胜。

没有品牌的行业往往是不需要品牌。

之所以有许多颠覆的想法失败,是因为发现的痛点虽然可以称为痛点,却不是消费者最为关注的。

只是锦上添花,而不是雪中送炭。

巨大的投入换来的只是小小的改良,如果在核心部分不如其他人,那么这种改良就不具备竞争力。

不能给消费者带来消费者认可的价值的创新,毫无意义。

注意不光要给消费者带来价值,而且,这个价值要得到消费者的认可。

六、就是玩票。

也不知道行不行,一边上班一边试试,或者一边干别的事一边试试。

有一个不值得定律,说不值得做的事,就不值得做好。

玩票就是认为不值得全力做,那就不值得全力以赴做好。

凡事全力以赴做不一定成功,不全力以赴肯定不会成功。

以上道理道理很简单,大家一看就明白,但是想做到并不容易,因为这些事情都是逆人性的。

很多人不是不明白,而是臣妾做不到。

因为这么做,他的意识或者潜意识会很不舒服。

这里我还要把薛兆丰的结论再重复一遍——对于我们来说,真正难的,不仅在于理解这句话的意思,也在于生活中我们能否当机立断,真的去实践它。

因为这句话太重要了。

如果你能躲开坑,恭喜你就可以去找赚钱的领域了。

赚钱的领域在哪里?我也不知道。

我能告诉你的只是赚钱的逻辑。

赚钱的逻辑就像贝佐斯说的那样——做非共识,但是正确的事。

如何能用赚钱的逻辑赚到钱?

本文字数已经太多了,读起来累。

还是且听下回分解吧。

下篇文章见。

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