鬼谷子

鬼谷子

第六篇 忤合之术

1. 要达到某种目的，实现意愿，必须曲折求之，以此求彼，欲取先予。

2.苏秦合纵，选择从弱小的燕国开始。想要说服人从更愿意接受的开始，用数量来影响接受概率小的，达到最大化的说服他人。而且说服的时候，站在整体上角度。比如共同抗秦和单独抗秦的结果。使人更愿意接受，不是为某个人付出，而是为自己付出。

3.张仪的连横是破合纵之策。先找到魏国，打拉结合，再找到楚国利益诱惑，画饼。楚国为饼付出，大骂齐王。后秦国不给予商地，发起战争。而此时拉拢齐国，共同抗楚。其实就是采用虚假利益故意挑衅离间，离间后再联合弱者共同对抗，1+0.5>1的安排。欲反求合，以此求彼，欲取先予的谋略

4. 等到事情紧迫，一发不可收拾，再去采取措施，一切为之晚矣。当形式尚未成熟，或自己能力确实不足的时候，也没必要冒险，只要退守一边静观其变就好。 尤其是后者更难执行，人都会自我认知偏高，对自己过于自信，反倒因此失去机会。

5.计谋不能两全，必要时要以假象迷惑对手，以减轻阻力，实现目的

第七篇 量权 揣情

1. 揣摩人内心的隐情，必要在其极为高兴时加以迎合，引发其欲望，有了欲望就不能隐藏内情。恐惧时引其憎恶，有了憎恶即不能隐藏内情。因心中充满欲望，必然表现与外，如果一个人情感有触动而不显露于形色，就暂时放开不要和他说话，则向他身边人打听

2.深合事理，因时而变: 当处在优势时，应该有为，有所作为。当处于劣势，应该以退为进，坚守无为。无为不仅是一种方法和策略，更是一种态度，一种境界。人的精力有限，能力有所侧重，做最适合的事，才最容易成功。

3.成就事业的人，往往能够顺应时势，趋利避害，由此把握事物的发展，力争主动。

第八篇 摩篇

1. 隐真示假，故作糊涂。如刘备对曹操，天下英雄典故

2.善于揣摩，投饵获鱼

3. 察言观色，巧施计谋。 如班超对善善王。

4.在古代，优秀的将帅除了要熟悉天文，地理，阵法外，还必须洞察人心，善打心理战。在现代，老板要了解经济，专业等知识，也要懂得洞察人心，其实标准都一样。

第九篇  权篇

1.和智慧的人说话，要靠渊博的知识;和学识渊博的人说话，要能言善辩;和能言善辩的人说话，要善于抓住要点。 和高贵的人说话，要走宏达的气势;和富人说话，要用尊敬的态度;和穷人说话，要从利益方面入手;和卑贱者说话，要态度谦和;和勇敢者说话，要果敢有力;和愚蠢者说话，要言辞锐利。下次和人交流，要先判断属于哪种类型

符言

1. 不随意拒绝，不随意承诺

2.作为领导者要善于视 听 思。

3. 不善授权，终将累及自我。领导就像伯乐，我善于发现千里马。