2020.5.18-挖掘客户需求

1.接到询盘，不急着报价，特别是大货，先挖掘客户需求，看客户需要什么，是要求价格，还是时效。

2.熟悉了解产品渠道价格，对于一个询盘，脑中清晰的有123个方案。

3.给客户出方案，为客户提供最合适的方案，同时将自己的利润最大化

4.每天跟进大货询盘，做记录，跟进老外时可以直接点问老外价格是否合适。

5.遇到大货，接不下来，可以求助同事，老板，利用好身边一切资源把货接下来。

6.只有把货接下来才会有利润的产生，所以大货可以低价接下来，接进来总会有方法产生利润。