品牌是看不见的竞争力

     爆款背后都有迹可循，市场上的网红品牌一浪接着一浪，无论是前浪还是后浪，都能在一定程度上给予我们一些启发。

      《品牌洞见》带你见识品牌不可言说、只可意会的那种事。《品牌洞见》的作者严桢从多家知名公司工作过，有着丰富的行业经验，敢于说真话，善于做实事是他最显著的标识。 严桢认为，一位品牌策划人最重要的品质是诚信——诚则通，通则久，久则美！

      商业的本质是利己的。如何让消费者相信你在实现商业利益的同时没有损害消费者，这是一个艰难的选择。严桢开篇明义，要站在企业家的高度去做品牌，并以新东方创始人俞敏洪为例，写出他在“双减”趋势下，改弦易张，进入新的行业，以直播的形式继续自己的梦想。成功对于俞敏洪不是偶然，而是必然，因为他不仅洞见了商业的本质，而且洞见了人性的真谛。

      企业家不是品牌人，但品牌人首先是企业家。品牌不是贴标签，而是创造标签。这些年，品牌大有超越商品价值的趋势。在品牌的包装下，产品总会恰到好处触碰消费者的痛点，让消费者即使在非冲动的情况下，也会固执着认为此品牌的商品要比彼品牌好得多。只有品牌人与企业家之间沟通良好，实现换位思考，才能使品牌既承载商业愿景，也刺激产品销售。

      品牌人与企业家，乃至第三方、第四方的互动是共赢的。共赢的基础是信任，多方都承认各自在某些领域具有优势或劣势。基于共同的价值观与利益诉求，选择以品牌为切入口，去展示看不见的竞争力，是事半功倍的事情。否则，多方极易在一些并不重要的概念上争得面红耳赤，哪怕获得短暂的成功，最终还是会不欢而散、形同陌路。

      理念的确立与坚持对于合作多方都是极其重要的。我们身处的这个时代并不缺乏概念，但概念本身并不等同于理念。有些概念的提法，哪怕重复了十遍百遍，仍然不能使消费者有着清晰的认知。相反，从理念的角度，消费者会知道品牌所包含的价值永远会超出自我期望。品牌人在这个过程中所做的可能只是微不足道的一小步，但对于品牌所依附的企业却是举足轻重的一大步。