与外商谈判的艺术三

与英商谈判要幽默：第一，自我嘲讽和保守低调是英国幽默的一部分，但不能得出英国谈判对手没有能力或不够严肃的理论。第二，告别百分之百的解决方案，不要求计划的把握性，最好放松，以便对变化做出反应。第三，如果一个共同项目到了关键阶段，马上着手研究英国伙伴的顾虑，并仔细分析项目短、中、长期有哪些盈利可能。英国人希望得到询问，而不是受指挥。第四，尽可能使批评委婉，并在批评时注意细微差别。