总裁成交之道秘诀——董骁锐老师

总裁成交之道秘诀——开口让人喜欢；做事让人感动；做人让人心动！销售是每个成功人士必备的基本功！任何企业都不缺卖出产品的人，缺的是能把产品卖好的人！除了成交一切都是成本!

学习有五大方法——1、初步了解；2、重复；3、开始使用；4、融会贯通；5、再次加强 ；(任何行为只要重复都会被成习惯！)

教学的五大步骤：1、解释；2、示范；3、开始演练；4、纠正错误；5、重复演练；

全世界最好的学习方法是教别人，销售的最高境界是卖产品!

发问是成交的基本功 ，沟通的过程75%在问，25%在讲，25%当中的75%用问的在讲，25%在陈述。成交就是用问的形式，一步一步引导客户说YES的过程！

 成交需要提前做好的准备！~

1、体能的准备；2、产品专业知识准备；3、对客户背景了解准备；4、对我要的结果做好准备；

我要准备6大问句：

1、我要的结果是什么？

2、对方要的结果是什么?

3、我的底线结果是什么？

4、顾客可能会有什么抗拒和障碍？

5、我该如何解除这些抗拒？

6、如何成交？

产品好不如人品好！建立信赖感~

1、赞美（要具体，细化），要赞美对方有而你没有的；2、倾听；3、不断认可对方；4、对产品的专业知识；5、形象、着装；6、彻底了解顾客背景资料；7、使用第三方见证；

三牛理论：

1、我很牛；2、很牛的人说我很牛；3、跟我混的人都很牛；

与客户沟通不仅是听别人讲话，还有语气，语调，动作！沟通不仅仅是表达，让客户接收到并认可！

成交不仅要知道说什么，更要知道给什么；

开口让人喜欢；做事让人感动；做人让人心动！

被人喜欢是种能力，更是一种习惯；

人生所有的成功，源于关系品质的成功！

产品好不会营销，客户也不知道。结果好，口才不好，思想也不能变现

人的一生中有两个最难成交的人，其中一个就是“成交”自己，只有先成交了自己，才能成交人才，成交团队，成交客户！课程第三天上午，有个实战性的训练，那就是把话说出去，把钱收回来！通过现场40分钟的训练，全场实收92万多， 其中个人最高实收34万。。。成交一切都是为了爱！

世界上最有力的见证就是第三方见证！看看他们学习完都说了什么，，，，

找出顾客的问题需求以及渴望？问题是需求的前身，顾客只基于问题而不是基于需求才做出决定，问题越大需求越高！

成交前:

1、认真准备；（了解客户胜过了解产品）2、分析客户；3、贡献价值

好方案比好产品更重要

成交的关键是信心的传递，情绪的转移！我相信每个顾客都很乐意购买我的产品；达不成交换我绝不离开！

三天精彩的【总裁成交之道】圆满落幕，成长高手们也一一诞生！让我们共同期待，下期精彩的课程到来吧！

如果您也想如何开口被人喜欢，做事让人感动，做人让人心动；突破心理障碍，增强行动力，学会销售，让领导更喜欢你员工更佩服你，请你一定要马上报名参加《总裁成交之道》课程 ，因为有效！有效！！太有效！！！