点哥：写出伟大文案的7个步骤（荐书）

点哥荐书 第1期

今天点哥分享一本书《文案训练手册》，作者是美国的一位文案大师-约瑟夫·休格曼，这本书将文案的本质讲的很通透，将本书作为文案入门的基础学习资料再合适不过。

曾经点哥将这本书推荐给公司刚入职的文案实习生（广告学本科毕业），他半个月看完后跟我说：“四年大学学的东西加起来也没这本书有用”。

1.你必须储备足够的知识

如果你想成为一个文案人，你必须要储备各种知识和经验，生活中并没有什么真正的新鲜事，只不过把以前的知识碎片拿过来，以一种新鲜独特的形式重新组合。你在自己的大脑中储存的知识和经验越多，就越能将这些知识相互联系，你作为文案撰稿人的能力就会越强。

2.你必须成为一个专家

你必须成为一个专家，无论是对一种产品、一种服务，还是其他任何你想要写的东西，你只有对产品和服务都非常的了解，这样你写出来的东西才能真正有效果，才能将产品的信息非常有效的创达给顾客。

3.你必须了解你的顾客

通过收集顾客的具体信息，了解顾客是什么样的人。通过对客户生活状况、收入状况、工作状况等的详细了解，就可以推测出客户最需要什么，客户最在意的是什么，这样才知道怎么样才能吸引住他们，并获得他们的认同。

4.文案的10个平面元素

①标题：获取客户的注意、引领客户去看副标题

②副标题：给客户更多的信息，进一步抓住客户眼球的标题

③照片或图：获取客户的注意力，全面说明产品

④图片说明：照片或者图画的说明文字，这是一个非常重要的元素

⑤文案内容：传达有关产品或服务的主要销售信息

⑥段落标题：将整个文案分成几部分，降低文案的压迫感

⑦商标：展示销售该产品的公司的名字

⑧价格：价格应该是大字体，否则会淹没在文案中

⑨反馈方式：给读者提供一种反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方

⑩整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌

5.23个文案元素

①字体：字体应该清晰，客户一看就能够明白，要具有竟可能高的辨识度，并传达出公司的形象。

②第一句话：第一句话要简短、易读、激发兴趣，能让读者继续阅读第二句话。

③第二句话：这句话和第一句话同样重要，你必须保持住读者的兴趣。给人一个有吸引力的原因，能够让你的读者继续阅读。

④段落标题：……（篇幅有限，下面就不一一说明了）；⑤产品说明：……；⑥新特性：……；⑦技术说明：……；⑧预测异议：……；⑨解决异议：……；⑩性别：……；⑪清晰性：……；⑫陈词滥调：……；⑬节奏：……；⑭服务：……；⑮物理性质：……；⑯试用期：……；⑰价格比较：……；⑱代言：……；⑲价格：……；⑳提供总结：……；㉑避免拖泥带水：……；㉒订购的便利性：……；㉓请求订购：……。

6.成交的31个心理诱因

①参与或者拥有的感觉：……；②诚实：……；③正直：……；④信用：……；⑤价值及其证明：……；⑥使购买合理化：……；⑦贪婪：……；⑧建立权威性：……；⑨满意度保证：……；⑩产品的本质：……；⑪客户的本质：……；⑫当前的时尚潮流：……；⑬时机：……；⑭建立联系：……；⑮一致性：……；⑯符合客户需求：……；⑰归属感的渴望：……；⑱收藏冲动：……；⑲好奇心：……；⑳紧迫感：……；㉑恐惧：……；㉒瞬间满足：……；㉓独有、珍贵或者特别：……；㉔简单：……；㉕人际关系：……；㉖讲故事：……；㉗精神投入：……；㉘内疚感：……；㉙具体：……；㉚熟悉：……；㉛希望：……。

7.写出伟大文案的7个步骤

第1步：成为你计划销售的产品或服务的专家，当你深入研究产品或服务的时候，你会产生很多创意；

第2步：了解你的目标客户，如果你非常了解产品，但你不了解目标客户，是一件很糟糕的事情；

第3步：写下你的标题和副标题，必须抓住客户的眼球，激发客户的好奇心，这样他们才会阅读你文案的第一句话；

第4步：撰写文案，第一稿不要为结构、标点、措辞而担心，把你能想到的东西都写出来，才是最重要的；

第5步：编辑文案，这才是文案的开始，删除不必要的字、词、句，调整文案的结构，让文案变的精简和通俗易懂；

第6步：酝酿，编辑好后，放下文案，干点别的事情，这一步也很重要，有时你会发现文案其他问题；

第7步：最后再看一下你的文案，你会发现还有很多的东西需要修改，你也可以继续重复第5步和第6步；

除了以上干货内容，本书中还列举了作者13个实操文案案例，篇幅有限，就不再本文列举了。

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