《看得透的用户心理》问答特辑 三

11.  囚徒困境  /  背叛也有价格的

问:    在个人利益与集体利益发生冲突的时候，理性的人会优先选择个人利益。但是高中政治里说:  当个人利益与集体利益发生矛盾时，我们要坚持集体利益为重，并愿意放弃或牺牲一些个人利益……，那这两个矛盾？

答:  政治课所教授的是国民应该努力去遵从的社会道德、价值观念，是美好的理想；而博弈论作为经济学体系的一部分，是抛却了道德因素，在理想假设之下的推演和探讨，更接近客观现实。两者千万别混为一谈。我们决不提倡利己主义，只是希望你清楚的认识到，如果不加一防范和制约，别人的利己行为可能会伤害到你。

问:  如果背叛可以得到的好处远远大于背叛的价格，那背叛是100%的吗？

答:  现实当中没有100%的事，总有像老路这样不为五斗米折腰的人（六斗的话单说），但如果利益远远大于可能付出的代价，那么背叛发生的概率就相当高。