今年拒绝了30多万的单子

今年有两个找我买10万+年金险的客户，都被我拒绝了

事情是这样的，这两个客户都是有十多万闲置在手上，想放在保险公司守住这笔钱，放个三五年～其实有客户因为信任主动找来买保险还是很激动的，但是了解完客户的需求和实际情况我还是忍痛拒绝了这两个单子

因为客户一个是六十多岁一个是七十多岁，家里孩子孙子都不需要他们操心，每月有退休金养老， 放银行她们觉得现在利息也不太好高，这 也暂时用不上，但是这钱也不想给孩子和孙子们用，想自己留着备用～

我给她们这样分析：

首先保险是合同，一切以合同为准，中途需要用钱退保是会损失很大，因为退保相当于违约，甚至会损失一部分本金

其次 是为我们服务的，60-70多岁这个年龄建议把钱存银行，1/3放一年定期，1/3放两年定期，1/3放三年定期，年年都有钱用，不急用可以这样循环存起来，急用取出来也不损失本金还方便

还有就是收益=本金*利息*时间，本金如果一样，想要收益高要么就是利息比较高但风险大，这个年龄段不适合冒险[破涕为笑]；要么利息稳健但是时间足够长，能够有个20-30年甚至30-40年复利的力量才显现出来，这个年龄肯定也不太适合～（这也是为什么养老金准备20-30岁就可以给自己规划了，毕竟再过20-30年大家都会老[叹气]复利的魅力需要时间来发酵）

所以60-70年龄如果不是想把这些闲置的钱传承给孩子孙子用而是想自己用还是不建议给自己存年金险的～