我和百度好友紫翊的一段谈话

昨天下午闲来没事，我和紫翊的一段谈话颇为有趣，今天就发在自己的博客里，与大家一起分享。开始的时候，紫对我说，要不要考虑收四个徒弟，猴大，猪老二，沙三，龙四。我有些无语，当时我的回答是，其实我的个性是比较属于悟空的。其实在职场的办公室里，我们都会找到他们这四个人，勤奋的沙僧，偷懒的八戒，业务能力很强的悟空，还有领导一样的唐僧。而我的个性就是属于业务能力强，但有时经常会给领导出难题的悟空。不按常理出牌，但往往业绩是第一。

比如我在麦德龙上班的时候，八点上班，9点就已经坐在自己家里了。我在1号店的时候，可以天天不用敲卡，随遍几点上班，甚至不用上班，每星期只要最后销售最好就行了。每天中午还有喝酒午睡，这在上海的职场氛围里是无法想象的。但我们为什么这么牛呢？当然是要先把自己的业务做好，钻研知识，把业务做强。我曾经跑遍3分之一上海的每条道路，熟悉每家店铺，这是多么大的工作量啊。哪些店铺关闭了，又新开张哪几家，都要知道。比如你说到哪家饭店，我就开始如数家珍，有多少餐位，饭店是什么菜系，用什么油，采购金额大致多少等等。别人的指标是2000万，而我则完成了5000万的指标。

曾经在麦德龙，无论是总部还是商场，有谁要订饭店就来找我。我只有问她们多少人吃饭，什么菜系，平均多少钱一个人，告诉我这些，其余的就全部我来搞定，最后饭店还要给她们打折。对于饭店的如数家珍，已经让我的业务完全如鱼得水。比如我去饭店销售大豆油，我一看他们大豆油的品牌就知道他们的采购价格，再说明用我们油的好处，让他比较，最后我就成功了。但往往顾客不会告诉你大豆油的进价，你要自己去了解，我曾经去过上海所有的批发市场，去了解他们的进价，只有这样知己知彼，我们才能取得最后的胜利。

最关键的一点，我们要把我们的客户当做真正的朋友。这就是为什么我离开麦德龙几年了，还有客户请我吃饭，给我年货的原因。紫翊说我是正能量，其实我认为不是，我是用最偷懒的方式达到最好的效果。销售中的故事可以写很多，今天就写到这里。因为下午起床的时候，唐晓痴来了，和我聊了很长时间，所以发博的时间有点晚，大家原谅哦！有人说，每个人都是一本书，我肯定不是新华字典，但我还算是一本耐看的故事会吧。哈哈，今天的博客就写到这里，我们来日再叙吧！