本以为有些问题不是问题，但没想到929之后，很多客户开始问这样一个问题：现在是不是可以涨价了？

所以，这是一篇迟来的政策解读文。

真的是脑瓜疼！

我很理解大家不想卖亏的心情，但是这些政策真的可以扭转经济的颓势吗？

如果有，那还真不如最近股市的「欣欣向荣」。

01

『929的政策到底在说什么？』

我们总结一下关键点：

第一，非沪籍家庭及单身人士社保或个税，年限缩短为1年。
第二，上海居住证翻身，也有了购房资格！虽然有一定要求，但也算是一个进步！
第三，上海存量房贷利率确定会下调了，但需要时间去研究执行细则。
第四，首付比例再下调！首套房首付比例下调为15%，二套房则为25%及20%（临港、青浦、嘉定、松江、宝山、金山）。
第五，二手房交易成本降低，住房增值税征免年限从5年调整为2年。
第六，上海将效仿北京取消普宅和非普宅，降低房产交易成本。

对于卖房者来着，意味着什么？

前两条在释放购房资格，后四点在降低交易成本，政策的意图很明显。

但这种犹抱琵琶半遮面的状态，依然没有让所有人满意，大家依然在期待，期待进一步的利好释放，期待真正的全面放开。

那怀抱着这样的期待，你会选择下场，还是持币继续观望呢？

02

『那么这波政策，利好什么房子？』

先问个问题：在上海中环内租一个稍微好一点的一房，需要多少钱？
3500-5000不等，看地段，看装修。

再问一个问题：向银行申请100w房贷，每个月需要还多少钱？
4500-5000。

再问一个问题：你知道现在内环内的老破小，2房，多少钱吗？
不到300w。

所以，如果你现在手里有50w左右的现金，你会选择租房子，还是买房子呢？

我想这个答案是不言而喻的。

低总价的老破小，因为地理位置的优越性，一定会吸引一波客户下手 —— 把房租变成房子，是多香的事情啊！

对普通人来说，有了套房，才能下定决心继续在这个城市打拼下去啊！

除了低总价的刚需之外，豪宅也会带来一波热度。

有一种观点认为，上海的豪宅依然是被低估的，证据就是今年日光的豪宅新盘。

同一天开盘的「翠湖天地六期」、「中海领邸玖序三期」以近170亿的销售额实现日光。

当然，还有一种观点认为，真的豪宅客户从来都不会被限购影响，他们是有科技树加持的。

但对于3000w以上的很多客户，还是有吸引力的，特别是怀踹着全家族财富来上海的留子和他们的家人们。

03

『老破小和大豪宅之间的改善型，怎么办？』

等。

等卖了老破小的客户，拿到钱，然后来买改善型，即等置换链慢慢传导。

等股市的造富成果开始出现外溢。

要等多久？

按置换的周期看，一个月到半年，不等。

按股市的造富节奏看，我不知道。

真的等得到吗？

如果按当下的首付政策看，会出现一个价格段的真空地带。（这里，可以按自己的还贷能力算一算，我就不来吓唬你了）

和客户讨论过，对普通家庭来说，200-300w是的贷款是比较舒服的状态，还贷压力也不会太大，不会影响到正常生活支出。

但不管哪种等待，必须认清一个事实：购买力并不会大幅增加。

后面，会出现很多二换一，甚至三换一的情况。

与此同时，全中国的目光，正在慢慢聚焦到上海这个城市。

04

『那我现在要不要卖房子？』

这里必须先厘清一个问题：你为什么卖房子？

我始终认为：卖房子，只是我们为了实现某个目的的手段，目的本身才是最重要的。

比如，孩子读书。

那可以上私立吗？现在对口的学校真那么不好吗？

比如，家里添丁，老人要来照顾，不够住了。

那可以租房子吗？必须一起住吗？

又比如，看空后市。

每一个答案背后，都有不同的方案。

房子作为一个重要的家庭资产，是一个重要的家庭资产决策，干扰项太多。

再加上本身的居住属性。

我们接触到的卖房客户中，除非还有一套能住，其他成功上岸的客户里几乎没有扛得住下滑市场捡笋盘的诱惑。

最多半年，一定会买好了，根本拦不住。

05

『那我现在可以跳价吗？』

如果以上种种，还没有让你明白的话，那是我的错。

购买力的减少，意味着需求的减少。

房源多，但真正优质房源的供给，却是非常有限的。

今天花了一下午的时间和同行交流，发现值得买的小区，真不多。

你的房子，在属于哪一种呢？

现在跳价的底气是什么？

是小区甚至板块独独这一套的唯一性？还是笋到不能更笋的被哄抢？

最后几句忠告：

不要为了不想卖亏的几十万，而忘了自己卖房的目的。

你现在能够得着、想买的房子，再等一等，很可能就完全与你无缘了。

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以上这些看完，如果还有什么想聊的，私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。