做更大和做更多

昨天星期二，晴。

把饭店做大有两个方向，一是把这家饭店做更大，二是把这家饭店开更多分店，两个方向需要经营者关注的重点是不一样的。

市值最大的餐饮集团都在做连锁，这个生意也一样，做连锁需要的技能和做好一家店需要的技能不同，前者营业额只会来源于一家店，后者需要开连锁店的技能（讲计划），以及“分店继续开连锁店”的模式（成功八步），营业额的来源不依托于一家店，而是所有连锁店。

一个有800万的人为什么不自己开一个汉堡店而是加盟麦当劳，因为他懂得有品牌和商业系统支持的价值。

一个有梦想的人为什么要和我们合作，也是因为他真正理解了网络的力量，如果他是“自己投资800万开汉堡店”思维的人，那他不会和我们合作，不管是通过沟通还是他本来就是这么想的，只有理解了网络的力量，一个人才能专业的从事这个生意。

最值得我们沟通和跟进的人是有大梦想的人，在生活中有所求的人，为何说提问如此重要，因为我们正是在提问中去识别出哪些人是值得沟通和跟进的人。