日精进第二百二十五天

敬爱的李老师，智慧的马教授，亲爱的家人们：

大家好，我是侯维山（侯总）的人，来自滨州鑫山力机械的王强。今天是2019年4月 19日，我的日精进第225天，我们互相勉励，携手前行，每天进步一点点，距离成功便不远！

1 比学习：

          销售人员如何建立自信？

第一，要相信自己，在工作中认真体会自己取得的成就，让自己有自信心。当然，一定要注意，自信不等于自傲。人一自傲，就会看不清自己，从而陷入骄傲自满中，不思进取。

第二，对自己的职业有心。做销售，一定要对这个行业有一个正确的认识，有一个理性的看法，更要充满信心。这样才能使自己的精神状态始终保持良好，以更好的心态去应对工作中的每一个问题。

第三，相信自己的公司。要对自己的公司有信心，相信在自己和同事的努力下，公司会发展得越来越好。 第四，对销售的产品有信心。在销售中，要对自己的产品有信心，要相信自己卖的产品是同类中最好的，值得客户拥有。 第五，注意自己的形象。俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”如果心态不能达到自信，那就先从外在做起。一个良好的形象不光能赢得客户的注意，同时也能引发内心的自信。比如着装得体、面带微笑、举止大方等。这些外在形象将会获得客户友好的回报。 第六，充分的准备是自信的基础。自信的产生不是毫无理由的，是建立在充分的准备上的。在面对客户销售以前，你应该做好充分的准备。所谓准备，包括充实自己的专业知识，训练自己的口才等。

第七，面对失败，要寻找原因。即使是成功的销售人员，也不可能每次都能把产品卖出去。他总会有失败的时候，面对这种失6败，不必灰心丧气、一蹶不振，重要的是要冷静地分析自己错在哪里，为什么错了，找到失败的原因，下次不要再犯。时间一长，就会慢慢建立起一种自信的心态。

2 比改变：

      以平和的心态，面对现实的生活，走自己的路，也听听别人的意见和建议。只有这样，才能不断进步。

3 比付出：

      清理车间废铁。

4 比谦卑：

      做事充满自信心，一切困难都将迎刃而解。

5 比感恩：

    感恩鑫山力人的付出！

6 比坚持：

        坚持日日精进，坚持学习，坚持小鸟飞，坚持锻炼身体。

我爱鑫山力  我爱华之梦

为员工圆梦！缔造无悔人生！

为企业圆梦！管理和谐共赢！

为教育圆梦！幸福天下师生！

为祖国圆梦！富强千万百姓！