视频课程学习内容

1.常见错误

• 错误：关键词价格调整总是出错
  关键词投入产出比
  新的公式: 投产平衡点 = 1/利润率

  客单价：100
  利润：50
  利润率: 50/100 = 50%
  投产平衡点: 1/50% = 2

  对于关键词，投产平衡点高于2就加价，在2徘徊就观察，小于2就降价

• 错误：没有成交的关键词仍在投放
  没有点击转化率，就删除，止损
  点击转化率 = 支付人数/访客人数
  三到七天的测试观察周期

• 错误：直通车的关键词全部添加
  需要对系统推荐的进行筛选：

  质量分7分以下的词进行删除（1-5：无展示 6：有机会展示 7-10：首屏展示机会）
  关键词不匹配的进行删除（把关键词放在淘宝里面进行搜索来看匹配性，不是简单看他给的相关性值）
  点击指数少的进行删除（在直通车的工具里面的流量解析中的数据透视中的点击指数，200以上）

• 错误：创意主图于自然搜索主图一致
  会减少宝贝展示的次数，创意图片都一样浪费了展位
  如果自然搜索靠前并且直通车排名靠前，直通车会去重不展示
  宝贝的主图是宝贝图片的第一张，所以第一张我们不能作为创意主图使用，使用后面的图来做创意

• 错误：设置创意主图出现问题
  选出点击占比最多的图，不合格的图可以删除，或者优选
  先轮播后优选，太差才删除，好坏即要看点击率也要看点击转化率

• 错误：忽略优化的地域投放
  从直通车报表的地域列表里面观察投入产出比

  地域选择方法：
  1.访客分析，生意参谋->商品->单品分析->访客分析
  2.地域透视，直通车->流量解析->数据透视
  选择前5名或者前10名的城市，最后在计划中的高级设置里面设置，城市可以进一步设置

• 错误：没有设置分时折扣
  KTV白天和晚上，高低收费的方式
  学会这个节省点击花费
  注意这个分时折扣我之前理解错了，分时折扣是我们出价的折扣
  无其他附加情况下：
  关键词最终价格 = 关键词出价*时间折扣
  设置方法：

  1.付款时间段设置，生e经来看付款高峰期
  2.上下架周期和付款时间段配合，生e经看上下架时间，这个可以看天数之间的周期
  低转化:30-60 一般转化：60-100 高转化：100-250

• 错误：不是所有产品都适合直通车
  位置的靠前会和更加强劲的对手比，所以必须自身过硬
  查看方法：在生意参谋中的商品分析中的商品效果可以看到商品的支付转化，低的就可以放弃直通车了。
  注意对比的方式就是到直通车，然后到流量解析，搜索主要搜索的关键词（kindle保护套），查看数据透视，观察这个市场的平均的点击转化率然后和上面生意参谋中的做对比。
  这个是最差的一种情况了，如果我们商品上架一段时间，转化率一直低于行业平均的话，那可能就是商品并不适合直通车推广