淘宝是不是要放弃中小卖家了？

今年我们大家讨论最多的可能就是淘宝是不是要放弃中小卖家了。为什么会讨论这个话题，因为很多卖家觉得现在生意不太好做了，或者说不如以前好做了，以前我们大家只要拍拍图片，上传商品就可以卖货，即使你卖的是假货也没有太大的关系，但现在不一样了，一单被抓到售假，整个店铺几乎就处于降权的状态。可能有人说，为什么那么多卖假货的，淘宝偏偏抓我，其实我也不清楚问什么，假货肯定一直都会有的，但什么时候轮到你这个有的时候不是很好说。

想想前几年，淘宝为什么受大家如此的欢迎，就是它上面的商品非常多，买啥啥都有，而且价格还比实体店便宜。甚至电子商务还没有受到政府的监管，淘宝为了吸引人气，利用各种手段吸引卖家来开店。但是现在，电商方面的规则、法规越来越完善，电商渠道也不能走特殊，其实淘宝也是受到各方面的压力来打假，来打虚假交易，淘宝的定位我们也能看出来，是万能的淘宝，它需要人们在淘宝上可以买到各种各样的产品，所以淘宝绝对不会打击中小卖家，而是去筛选，筛选可以为淘宝提供优质产品的卖家。所以，现在我们大家做淘宝其实就本着一个原则就可以，那就是优质产品。所以我每次给诺思星的学员培训讲课的时候都说，现在你有一个好的产品，基本可以成功51%了，就是这个道理。现在淘宝缺的不是产品，而是优质的产品，好的产品。

以前淘宝缺的是产品，所以只要你上传宝贝基本都能有一些流量成交，现在完全不行了，这就是现实。这个现实不是淘宝造成的，而是市场造成的，当竞争过大的时候，作为平台只能去筛选优质的商家，优质的商品。所以淘宝现在给商家分了很多层级，也分了很多标签，比如金牌卖家、企业卖家、中国质造、极有家等等，都是在各个行业筛选能提供优质产品和服务的卖家，所以你要往这个方向去走啊。

我们卖家能做什么呢？我们改变不了淘宝的规则、也改变不了淘宝的动向，我们能做的就是适应，谁适应不了谁就自然的被淘汰，所以你想想，你现在做的产品有竞争力吗，你现在做的产品是优质的吗，作为卖家，你为你店铺的优化做过哪些努力吗，中小卖家唯一会说的上就是我的店铺怎么没有流量，我的店铺怎么没有销量，如果你理解了淘宝的意图，这些问题不就显而易见了吗。我们每天都在学习运营、学习优化，但你优化的产品真的值得你推广吗，真的值得持续的投入吗，有一些卖家好不容易把销量积累起来了，当后期真正的买家买了之后，带来了大量的中差评、低分、投诉等，那你运营这个店铺还有什么意思呢，难道只图玩一玩吗。

所以，从现在开始，就多花点时间研究你的产品，不要看别人卖什么你就卖什么，什么赚钱就卖什么，对你来说不一定适合。好好的去研究你要卖的东西，在市场上是否有竞争力，跟同行比较是否有一定的优势，在后期运作起来的时候真的会事半功倍。但，很可惜，绝大多数卖家都不愿意研究产品，只愿意研究技术、研究漏洞，甚至一些卖家连自己产品的图片都不舍得去拍摄，经常盗别人的图片来使用，这难道是长久之计吗？

做生意，要懂得投入，要学会合理投入，就算你在马路边摆个地摊你还得有一定的产品库存在家里吧，是不是也要选一个好点的位置来摆。淘宝也是如此，淘宝本身就是一种生意的渠道，你要把它当生意来看待，你就知道该怎么做了。很多人都是抱着侥幸的心理，在淘宝上能赚就赚，不赚钱我也不打算投入，好像淘宝就是让你来空手套白狼一样，现在绝对不是这样的了，我们广大的中小卖家应该醒悟了。

现在淘宝的免费流量越来越少了，不是淘宝的流量越来越少了，淘宝希望你能够通过一些方式来争取流量，而不是被动的等待淘宝给你流量，比如直通车，今年直通车频繁的改版，都旨在帮助中小卖家让你们傻瓜式的开车操作，你们不做，那流量能给你吗，钻展降低了准入门槛，1钻的小卖家都可以做钻展了，那你不做，谁能给你流量呢，你店铺的推广流量上不去，你指望淘宝给你更多的免费流量，那怎么可行呢。还不如把更多的流量展现给直通车钻展投入大的卖家，刺激这些卖家进一步的投放直通车钻展，一方面商家赚到钱了，淘宝也赚到钱了，这不是一举两得的事情吗。但，很可惜，绝大多数的中小卖家还是理不清这个思路，还总是以为现在的淘宝跟以前一样呢，都在想着淘宝给予扶持、给予帮助，哎，思路理不清，你再做2年，估计你的淘宝也是跟现在一样，没有太大的长进。

好了，不说了，希望通过这篇文章，让广大中小卖家在思路上彻底醒悟哈，做淘宝就是做生意。

笔者企鹅号 2294857481