薄利多销将是一个趋势

你什么时候有空，这两天，我去你工厂坐坐，找你谈谈，跟你说说我的实际情况。

因为国际的大环境发生改变，以前不是这样的，可是今年变了，自从美国加税之后，自从客户在江浙找了代理商之后，一切都变了，变得让我措手不及。

他们现在就是中国通，什么都算得死死的，小的包括八扣九扣和裤头绳子，只要我们的供应商不行，他立刻可以帮我们找一个替换。我明显感觉到，客户又要马儿好，又要马儿不吃草。然后呢？让我吃惊的是，浙江那边的供应商竟然做到价格低、质量好，妥妥的物美价廉。

我们的生意很不好，从去年10月开始订单就少了，后来几乎没有订单。现在的我们，采购的布料并不多，除了里布，就是泳衣布（印花、净色）了，其它布没有需要。对你们来说，现在的我们，只是很小的一个客户，但是我们很珍惜与你们的合作。

客户从去年开始，他就把制作一件衣服的成本，列成表格，发给我。我相信这是从江浙那边发过来的，在美国他们不可能知道这么多，无论怎么说，制作一件衣服的成本，他们心里清清楚楚、明明白白，这一切基于江浙那边的成本考量。虽然我一次又一次告诉他们，生产中会有损耗，譬如裁布料可能会多一点少一点，别算得那么死，但是别的工厂是能计算得很准的，也是能控制量损耗的，我们无法与他们相比。

我们即要一点生存的利润，又要与大厂争订单，可谓十面埋伏，困难得很！即使这样，仍旧比接茶山的加工厂要滋润，这一点是不怀疑的。

我们现在和以后，都将依靠加工生存：所有物料按客户的成本表里加3%，生产车间的按客户的成本乘以2.5倍。如果按我们的成本乘以2.5倍，总额还高一点，可是他们下订单的时候就已经算好了，是按他们的工价乘以2.5倍，而不是我们这边打出来的工价。

我们很快就有印花布订单，也有一些净色布。

往后的日子，价格越来越透明，薄利多销将是一个趋势，物美价廉将成为这个时代的主题，我们只能面对和接受。

我说了这么多，就是告诉你，我们需要谈一下印花布的价格。我们要把所有布料都交给你生产，虽然布料不多，如果能给你们增加一些收入，也是可以谈的，对吗？