《先发影响力》先发影响力的武器——联想

001 思维的积木——联想

大脑的运作从根本上源自联想。联想是思维的积木。我们可以运用语言的力量，将对方的联想引导到我们的信息上，让他们的思维，情绪跟着我们的语言走。达到说服的效果。

002 说服的要点——正确措辞

想要说服别人，除了依靠正确的论点，正确的措辞更重要。

例如，妻子抱怨丈夫:“为什么每天都这么晚，你能不能早点回家!”丈夫通常会不高兴。

如果换一种措辞:“我注意到你最近回家都有点晚，让我有点担心，以后可以尽量早一点回家吗？”丈夫会更容易接受。

003 联想的启动——环境

将人微妙地暴露在强调成就的词汇和环境下，能提升其任务绩效，并增强坚持下去的意愿。

举例：展会中激昂的音乐能促使客户快速下单，教室墙上悬挂的名人名言，促使学生更加潜心学习。

004 积极的联想——自我

任何跟自我相关的东西，都能立刻抓住我们的眼球，带去积极的联想。

例如，我们会喜欢与自己年龄相仿，有相同喜好的人接触。我们会更关注与自己同名同姓的名人。

005 积极的联想——归属感

古人说，“他乡遇故知”，人们对与集体自我相关的东西有着特殊的亲切和归属感。

因此，当我们谈判时，聊聊对方的家乡，学校，团队，聚餐时请对方吃家乡菜会更容易获取好感，赢得信任。

006 积极的联想——简单轻松

简单轻松的事物和环境，会更加受欢迎，带来积极性的联想。

汇报工作时流畅，简洁，清晰的语言更能得到领导赏识。回到家面对杂乱无章像储物间的客厅，你会觉得特别累，想要逃离。