得到直播20170829-为什么要给“知识产品”开发布会

所有的肮脏念头我都有，但是我就没胆量做

本周是我们公司今年比较特殊的一周

得到APP的用户将达到1000万人做了一年多，终于到了，1000万的用户算是中型的吗？什么中型，只是小型

创业就是这样，摸着石头，一点点一点点往前攀，看着一栋楼，一个标志物，一步步的往前跑。在心里要偷偷的乐一下

8.31的21：10分002号知识产品发布会将同步在优酷和深圳卫视直播

一伙脱不花讲完以后，我会系统的和大家讲一下我的想法，我通过这个发布会感知到的事情和想法

脱不花，

汇报一下上周的工作，罗胖说了得到马上破1000万了，我们准备了小小的福利，我们破1000万的时候有一个充值的返利活动，到了的时候，大家注意一下

日均的活跃是70万

专栏达到了一个整数170万

4310份

王煜全老师的专栏大家都特别喜欢，特别是金融界的老师《全球创新260讲》已经达到了3万用户，发自内心的佩服大家，说明大家对于这个全球创新的大事件非常的关心，这个专栏特别有价值，每天8分钟，不断告诉你最前沿的科技，不是科学家的前沿，讲的是技术和商业的集合点上的关系，至于个人，下一次转行要不要进入一个前沿的行业，比如一个亲戚的孩子要考大学，你给他建议一个行业，你能不能够给出一个好的建议，我经常感到后怕是进入罗辑思维之前我做的是管理顾问，那时候我跟罗胖在线下 认识1年多，一个跨界学习小组，罗胖不是互联网人，我更加不是，我服务的行业是传统的行业，我当时就有一个隐隐的感受，好像在我身边唧唧咋咋在发生点什么，到底怎么干我是不知道的，我是无法忍受这样的事情发生的，当时也没想到要转行，我只是想知道那个黑箱里在干嘛，但是在那个小组里学习了一年多以后，我得到了罗胖的邀请，我清楚的知道这是比我更往前一步的行业，我没有认真的评估过跟罗胖在一起到底对我有什么好处，我只是知道我的选择是最新的，比传统的存量要大得多，当今天互联网行业已经成为了共同命题的时候，如果3年前我没有做普通行业的切换，还在做管理咨询，我是怎样的境地，我不否认别人做得特别好，但是如果我是这样，我会很不高兴，回到这个专栏，对于各位来说，不论做为投资还是个人的选择，这个专栏都是和我3年前遇到的情况一下，成本还更低，那时候买来的不过也是一样的对未来的感知，所以199你买到的是非常大的价值，不要以为与你无关，任何一个新新的行业，就意味着机会越大，也许一个2流的人才进入到了1流的行业，你就会成功起来，我推荐大家都订阅这个专栏，

王煜全老师在组织一个前哨团，第一季的时候组织的还非常激烈的交流，去年的团队组织的是海外的资源，共享的是科研的信息，今年希望有更多的科技创新者加入，只要你在这个圈子里都欢迎加入，共享信息，最新的研究和观察，整个专栏是这些前哨团成为站在各个领域里提供出来的，现在我们已经发布了，如果你刚好匹配这个条件，愿意为几万人服务，你可以点击报名，如果你符合，我们会邀请你的，如果你想了解更多，可以去到专栏留言，我们会把留言给老师看的，老师会跟大家分享，如果你还不了解，可以订阅专栏了解。

每天听本书的版块，在8.31上线全新的年度会员产品，这个产品在全世界是一个非常超前的体验，我们会把服务方式改变，自己颠覆了自己，如果你喜欢听书，可以在当天关注-002号发布会，我们会在3个平台进行直播，我个人认为重新定义了发布会

在精品课的版块，我们上新了如何打造个人品牌，张亮的课程，1万人进行了订阅，他把一个大型互联网公司做运营的经验用到了个人的身上，如何提高个人品牌的能力，这个课程就是这样的价值，如果每个人必须要过这关，这是一件非常现实的事情，他们或许没有方法，但是你有，把自己当做一个产品来做。

以上是我汇报的工作，我想跟我们的用户单独沟通一个话题，如何更高效的使用得到，我们每天都在听，我跟大家分享我们的应用经验，如果你把每天刷淘宝刷朋友圈的时间用起来，那么是一种方法

如果你把得到当成内容集合平台那是不够的

我的方法是

• 我们家不同的人在使用不同的得到产品，我妈60多了，他用得到已经超过了800个小时，他特别喜欢武志红的心理学课，他对人特别的敏感，这样的人会处于高度敏感的状态，我劝她多听一下，有助于帮助他理解，过去想不通的，听完以后，在心理学上都是有据可查的，我妈就经常在家族群里引用武志红老师的课程来解释很多问题，他就变成了一个更加客观和理性的复杂人际沟通的人，非常有根有据，特别的不容易
• 我推荐我们家的阿姨，我分享Doctor魏的家庭教育宝典，我每天跟孩子在一起的时间有限，所以我会跟阿姨来推荐，每天都会跟他们分享这个专栏，运用在我们家娃的身上，这个投资非常的合适，我只花了199但是运用到了好多人
• 我爸 是一个运动员出生，随着年龄的增长，会在科学的问题上犯迷糊，我爸会跟我发一个朋友圈的爆款文，特别小心怎么样怎么样，我没办法，他是关心我，虽然你知道，后来我会把卓克讲科学的专栏推荐给我爸，比如前两天卓克说的，你不知道辐射的危害，这篇文章一次性解答了这个问题，非常的容易懂，我就让他去订阅了，进步就很大，会主动辨别内容的真伪，这就是得到帮助你开展工作
• 还有公司的CEO说某个公司的高管，就会让公司的员工去订阅某个专栏，让得到的老师帮你做工作
• 第二个，我建议大家深度使用得到，有的用户会画思维导图，我知道不太现实，没时间，还有其他的方式，老师的推荐你要特别的关注，讲的一些论文， 你也可以去看，比如说克斯定律，宁向东老师会推荐书，你也可以去看看，特别建议大家一定要去做搜索的动作，很多的内容我也会去看，一个是没时间看，一个是看不懂，搜索这个动作本身就是有意义的，会帮助你记忆和认知，当你搜索的时候你要寻找出正确的那条，你收藏的那个专栏是能够帮助你的
• 第三是你可以发个朋友圈，你发的时候，你会Mark一下，加个评论，哪怕你加2个字的关键词，都是做了一个知识的缝合的过程，如果你更有耐心，分享一段感受，会有更多的反馈
• 第四是笔记，每个订阅专栏都是解决一些细分领域的问题，每天听本书会不断扩大，也许你会看不过来，没有深刻的印象，你可以摘要和划线的方式，如果你更有时间可以拿笔炒一下，这是一个反刍的过程，帮助你get知识
• 第五个，你可以强制输出，逼自己写一个公众号文章，每周写500字，来自于你学到的各项内容，500字非常简单，没有统计，如果统计一下，你会发现你用的时间太多了，但是有系统的输出是有挑战 的，但是你能不能听完了那么多数，你能不能帮助你输出300字，系统的梳理一下，你到底学到了什么
• 第六个，试一下屡试不爽的分享一本书的时候，会蜂拥而至给你点赞，如果你可以坚持，去做一次分享，这是一种思维训练，建立一个社交圈的货币，你因为发行这个货币可以建立自己的个人品牌，帮助你加强靠谱性的认知，从最浅的推荐，到把得到的内容作为社交货币都可以去使用
• 我希望得到不仅仅帮助你提供内容，而是能够帮助你提供社交货币的价值

快刀

今天主要和大家讲一下，31号我们会发一个布新榜本，大家要及时更新，我们迭代了一个版本

今天分享一下，内部对同时的一个事情，我上周负责产品设计和技术，希望大家内推交互设计悬赏了3万块，收到了很多的简历，面试了很多，10几个人，最近陆续有一些人问为什么他推荐的人不行，我集中的分享一下为什么不行，希望给大家提供一些帮助

• 第一，你去一个公司面试，不是应届生的同学要做好充足的准备，不要海投简历，你一定要深入去了解这家公司，产品和面试官，社交媒体这么发达，你去了解还是很简单的，有的人不了解得到，哪怕为了面试也没有去使用得到，没有去体验功能，对于交互设计师这个面试毫无作用
• 第二是对企业文化毫无了解，像一个白板一样，毫无准备，进入到面试，你的工作经验是认可的
• 第三是对团队，有个人希望去一个小而美的团队，但是你来之前你都没了解，我不知道他做了什么准备
• 第四，面试的时候，逻辑是非常清晰的，会让你用2-3分钟介绍自己，这个介绍有什么作用，你能不能抓到重点，你能不能匹配，很多人会自说自话，还会说自己小学在哪里上，没有加分的地方
• 第五是诚实，这个行业是很透明的，只要不是特别小的公司，我们是可以查的，去年遇到一个人，说是搜狐的哪个部门，但是那个部门是我负责的，我发现他不诚实
• 第六是你会不会回答问题，我会追问很多细节，你对自己做的那个功能是有自豪感的，那你详细描述一下，我会问到很细节，如果你没有从头跟到尾，那就回答不出来
• 第七，你的离职原因是什么，因为今天早上，我面试了40分钟，30分钟在埋怨老板，但是他是第10号员工，你在最艰难的时刻对自己的老板，团队，没有认同感，这在我看来处事态度是有问题的。
• 第八，最重要的一条是，你要回提问， 你要让对方提问，有的人会问发展空间有什么机会，这就是一个很好的问题，不好的问题，你交不交5险，有没有加班费，这非常不好，这是HR跟你聊的事情，反而是你浪费了一个业务主管沟通前景的机会，这一块是我很多同事跟我推荐的人没有通过的一个状况，我希望大家不要看到我的悬赏，你要记住，你推荐的人是你的背书，你想跟他在一起就推荐，不要浪费时间

罗胖

挑人真是 一个很复杂的事情，如果你听懂了这个话，基本上人生发展的问题

无非几条，你对谁负责，凡事做准备，别晃脑袋就来

有个人说想来得到，我问他你用得到吗？订阅了产品吗？你每天怎么用得到啊

回答都是No，

我们会同步播出002号发布会，过去的两个月，我把时间都用在了这事情上

（预告片）让我们一起直抵未知

这个预告片只是一个小部分，我们做了一件从来没干过的事情，800平米的场地，用屏幕包起来了，上星卫视都不敢干，复现了一个星空和书店，我们创业以来没花过这么大的钱去做这样的硬体投资，据我所知，这是其他公司没干过的

我还是要报告一下，为什么我们要开这个发布会

为什么要叫002，春季的时候我们办了001，之所以这样，是我们想说，我们会一直做下去

很多人不太理解创业，不是赚钱和做买卖，创业是打通一条路，做一件事情你能不能往前看，你眼下做的事情能不能生根发芽开花成长，我们不知道要做多少期，但是我们会一直做下去，肯定不止007，我就得到一个感慨，每个人在在这个时代怕的不是当下的处境，没什么好抱怨的，是你有没有看到未来，看到未来的标准是你能不能和世界发声链接，最近我有一些企业家朋友，得了抑郁症，他们主动撤出了和人群的链接，

一个朋友在乡下租了一个房间，要去享受田园之乐，我们很羡慕，1-2个月，消息说了，得抑郁症

还有一个特别大的企业家，有钱到造了两个18栋的高尔夫球场，搞了一个别墅3000平米，享受财富成果，也是一个月抑郁症

我们说自己特别幸运，虽然累，但是挺好，找到了自己喜欢做的，跑到特别长，我们做知识服务，虽然你现在不买，随着社会财富的爆发，每一个人会把知识服务作为日用品来配置 ，但是这个行业真的非常长，我们非常幸运，做了一个非常擅长的事情，这不叫未来，而是连接感，我们遇到了那么多协作者，大家愿意和你一起做，这是连接，特别幸福

这就是为什么这么叫

第二个是我们这个发布会，也是干了一件空前绝后的事情，一家媒体都没有请，只请了一些用户，31号晚上21：10 分，看一看我们用户的那个面向，甭管多有钱的卫视，都体现不出来我们的那个面貌，到底他们一旦座在现场是怎样的精气神，为什么不请媒体要请用户，请媒体是为了靠影响力传达给用户，而我们认为现在用户和企业可以直接对话

就像特朗普，就算国会不理他，他可以直接发推特，

我们是希望直接和用户沟通来做成这样的事情

第三个是，大家有没有想，可能建国以来，有卫星电视以来，从来没有一家卫星电视为公司发布产品，播发布会，不收钱，001号深圳卫视做了，002号他们也做了，我觉得这是一个划时代的事情，好的产品甚至你可以理解成为广告，其实也是内容，所以我们为什么看中深圳卫视，这也是这一代互联网人的焦虑，去年就有人说互联网红利没了，各家互联网公司都这么说，用户变贵了，为什么说不对呢？中国13亿人，现在熟练使用互联网的人才6-7亿，还有大量的人没有进入，所以我觉得在2-3线，他们有大量的需求，我们互联网人没有触达

比如说战狼2，当然很多人解读，各种话题众说纷纭，实际的原因是他们做了市场调查，中国的电影市场正在沦陷，但是2-3线城市，他们的审美趣味，其实和北上广不是一回事，吴京的这部电影是为了那个市场，人民群众的双手捧起了他

我最近认识了一个人，中国邮政储蓄的人，他们的生意好在河南安阳，最好的在北京分行，他会大量的分层，不要谈总体规律，不要谈总体市场，为什么要通过电视去做，原因是电视可以击破互联网的圈层，

2-3线有没有精英，我就出生在这样的地方，那个城市里，他也有文联啊，也有写小说的人，各个层次精英人群非常多，我们的1000万用户，我们达到3000万非常多，做成全民产品就没有骄傲感了，不见得在北上广，要沉到下面，互联网无法抵达的地方，所以在这个意义上，传统媒体能够帮助我们，

还有一个就是我们花了那么多钱，施工难度特别大，首次用环屏去做事，花这个钱值不值，提升的是视觉上的体验，那我在得到里看的直播，不用花那个几百万的钱，不是这样的事情

我想说个感受，

过去的商业本质上，我的企业产品就是我的产品，我的服务，一手交钱一首交货，和客户形成关系

这个时代，企业和用户的关系在发生变化，德鲁克说过一句话

企业的目标是创造客户

这句话我看到的时候看不懂，体会不深，2002年中信出版社出了一本书，我把那本书到处搁关于XXX的95个法则

一本小书里提到了一个精确的提法

做企业的本质是做企业公民

企业的本质是人

第一个层次，我们在挑选什么样的同事加入我们，要极其的严格，很快我们的价码会超过3万，选人太难了，一个人不笨很重要，这样的人有自驱力，快速执行，成就自己，成就我们，这样的人极其稀少，得到就是这样的用户群，你想天天逼着自己，得到我那个专栏，每天都有人写读书笔记，这样的人实在是凤毛麟角

找到这样的人，10年后还在，一定是中国内容市场的重镇，中国会做内容的人一大部分是聚集在我们公司

我们在创造一个新文明的公民

我们的协作老师挑选得这么严，朋友给我推荐，我说你不要，我说我了解，不行，是不是伤害，你就让我自己去找，无论是什么样，我们会主动邀约，我们会做到程门立雪，没有面子，一定要拿到这个老师，我不希望别人给我们推荐，我们在选择这个城邦的公民

现在看直播，很多人用得到系，我们要有这样的一群用户、老师，他们对自己的未来有期待，对自己周边的关系有一点小骄傲，我不在意他在哪里，这样特定人格的人，他才是得到的用户

我们是在做一个可以自由来去的城邦，一个城市，我们是要让这个城市变得有吸引力，我们没有权利，只有吸引力

法则非常简单，一切都做最好的

这笔账，很多人算不过来，比如王健林，你看，关于迪士尼和万达的账，他算错了，只要有我们的竞争，确保他几年内都不赚钱，但是错了，未来的一切商业都是体验，为了让自己的灵魂世界丰满，别人是为了豁出命的，用户赠言的一个片段，是在没有任何保障的情况下，横穿贝加尔湖，冬天一个人，几天几夜，过程中没有什么事干，就这样几天几夜一直走，这样的人会来到我们的城邦，这就是这个体验时代，为了增加自己的一点体验，会豁出命，

所以我们做商业计算的时候不要算账，就做最牛逼的事情

比如说迪拜，在阿联酋的7个联邦，他的自然条件就最差，他没有石油，阿布咋比那个地方才有石油，他没有自然资源，然后就是海，然后他就拼命造人造器官，还有世界地图的那个岛，为什么要在海中间造，我就要做这样的奇观，迪拜那个塔800多米，当时是比亚洲第一高塔，搞出300米，告诉世界的人，我就是世界最高，还有人不死心，我还留了一个后手，弄完了而以后，极限高度是1000米，老子就是世界第一，迪拜就是一个用第一名的度假客，主题乐园经济，他什么都没有

同样的例子，人类历史上很多，比如贵州，天坑那地方，中国造了一个造价极高的射电望远镜，当时很多人说，国计民生没有任何帮助，我们老百姓为什么要花这钱去做这是，但是今天我看到了一个消息，这个钱已经回来了，射电望远镜让当地的旅游行业好起来，好多人跟风过去旅游

这个时代还是那句话，要么不干，要干就干最好，

为什么我们不搞KPI，我在湖畔大学，马爸爸告诉我们一定要搞，我就是不高，kpi就是把大目标拆解成为小目标，就是这套逻辑，一定会让产品变得不极致，

比如我们一个老师没请到，那要不要请第二名呢，如果用KPI那是可以的，又不是不能回本，如果为了这个，大家就会让，一定会逐步后退如果上线能赚钱，那就成为了我们的标准，我们做这么小的产品，为什么比大公司好，我们做精品做头部，没有用，就像那个塔，就这个道理，我们就是在做体验

我们在做城邦，让这个城市里的人，让他们骄傲，为了身份骄傲，让他们看到很骄傲的东西

让他们有自己的社交货币，比别人牛逼

所以不要跟我讲KPI，这是002号发布会我想跟大家做的沟通

后天晚上如果不出意外，我们会突破1000万，对你可能不是大事，对我们是，意味着我们摸到了一个路标

我们会有一个不成敬意的回馈

• 所有购买每天听本书会员的人，我们将给一个折扣，335元
• 如果你是要买实体卡，我们会附赠你50元的充值
• 如果那天在你突破那天充值1000元，我们多返还100元

这都是我们不成敬意的回馈，希望大家鼓励我们，好后天晚上，21：10分见，如果你愿意，帮助我们，我们特别欢迎，我们感谢大家，我们会直言不讳

我们是同一个城邦的公民

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