信贷员找客户有什么渠道，怎么打电销？怎么找寻贷款客户名单

我就不说“绝对干货”这种话了，即使同一篇文章对处于行业不同阶段的你影响都是完全不一样的。我只是觉得你看完整篇文章对你但凡有一点点感触和思想上的改变，都可以为我点个赞+关注。让我知道码的这么多字没有白费（*￣￣*）

之前我在某乎一针见血的讲了小贷和信用卡中客户人性的本质以及最黑暗的地方，收获是半个月就获得了1000+赞，但付出的代价是大家永远也见不到那个回答和账号了。

我不想做这么悲壮的“英雄”，但是我看了全网所有关于信贷获客的方式，所谓的“干货”可谓少之又少，全是教科书式的展业、电销、发卡片、跑同行中介。那既然是书上都有，你经理平时又都在宣导的，那在网上灌水似的回答又有何意义呢？

我讨厌废话，但是原些那些和谐的我也不能再重新提出来，所以我只能重点讲获客的逻辑附带我的小方法，当然我认为我的这些方法并非最好的，行业在变，我觉得获客的思路和方法同样在变。

信贷的本质是营销，而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护，我看很多公司很多人苦练对付客户的话术其实真的有点本末倒置了。贷款并非推销实物产品，客户本身就有这个刚需在，一般话术对付他们早就足矣。你真正要研究的是不同中介的习性、喜好，用什么话术、利诱对付他们最有效。

展业、发卡片我是完全反对你去做的。先不说技术含量，试想一下，城区人流最多的地方是绝对不允许你挂横幅、贴广告的。你只能跑到乡下、工厂去挂、贴、插。

你估摸算一下你一上午能贴多少张广告纸，实际浏览量会有多少，浏览过产生兴趣的会有多少，最后拿出手机号码拨打的有多少。然后你按一天派发量换算，200张可能接到1-2个电话，10个电话里非打听实际意向的大概会有4个，4个里面能贷出来的大概1-2个。

然后你换算一下你一个月能发多少张，每天值多少钱。

我觉得算后，应该没人再会去做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

所以为什么跑同行、中介价值远远大于你去插卡片，你的思维方式本就是让其他业务员去插卡片，你再搞定这些业务员，那单子不都是你的？

这同行就跟接进来的水管一样，哪怕你自己不生产水，依然有源源不断的水从四处八方流到你这。

当然我也不建议你雇几个小工去发，同样浪费钱。你只需要雇一个老实靠谱的，交代一些话术，让他去人民银行蹲点，看到人拉征信就塞名片。

名片设计的一定要标新立异，不要是那种随大流，让人看了没印象，直接就扔掉的。

关于文案你自己想吧，真要一点点都写出来，都能成中长篇小说了-_-|||

所有的思维出发点都应该是在客户活动量最频繁的地方搜集客户，而并非在没有精准定位的广袤人群中大海捞针。这应该是所有公司培训时候的通病。

所以我托我朋友写了一个脚本，（脚本玩游戏的都应该知道是什么）养了五个微信号，加了20多个微信金融群，设好时间间隔，每天就是往群里面不停轰炸一模一样的广告。

做信贷的都有跟风毛病，一个两个发广告没感觉，但是当有4-5个人都发这种广告文字时，他就会觉得这产品是不是刚进入市场，这么好批。（当然，产品得是独家渠道的，直营店的产品这个方法没用）。

这些小号的朋友圈也有套路，只晒恭喜放款截图和产品广告。

当然这个方法所有号都是机器代码操作，你只要收割就行。别傻乎乎的手工一个一个去发，那就真得不偿失了。

还有一个关于电销的方法，我准备下篇再写。如果文章对你有帮助，麻烦你能点个赞！

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我在其他平台也有很多账号，但真正的信贷员干货只在知乎上写过一点点，注意，是“只在”。

接下来，我把所有干货准备汇聚到——知识星球。

像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。

真正的知识荟萃是收费的，不是网贷新闻跟烂大街的所有书上都有的展业方法。

建议信贷超级老司机还是绕道，本篇文章主要针对的还是信贷行业的萌新的话和那些长期在中下游业绩徘徊，而迟迟找不到突破口的童鞋。很多时候，这些童鞋不是自身不努力，而是差一个“幡然领悟”的点，建议你们好好看下去的，或许对你的世界观有不一样的建立。

先说明，我的干货小说不是什么商战类的都市小说，不会带给你情节上的刺激和快感。通篇都是以获客干货和行业内幕为主，剧情反而是最次要的。懂的人自然懂，我尽可能的减少不必要的废话，小说也算汇聚了从业四年的所有心血和心得，希望给大家带来最大的帮助和避免不必要的坑！

（附上入住星球链接——知识星球，当然你也可以先关注我的微信公众号）

有萌新问我，这文章能确保我把298元赚回来吗？我不知道你们是通过什么渠道知晓这篇文章的，但之前看过我在知乎写的东西的朋友应该都知道。我这人基本上不讲什么废话，我也不建议你们盲目购买，可以先去我——知乎的专栏看看这些东西是否会对你有帮助，我们的观点是否相同。

另外，想对年轻人说，别总想着存钱，几千块钱几万块钱对你生活发生不了1%的改变，应该多投资自己，想的是日后每天净收入多少钱。

我想对买了会员的粉丝说，虽然一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人看完收获都不同，但是我有一点敢保证的是，不管你是信贷菜鸟还是老鸟，看完本部小说，绝对会有一个点让你对自己的固有思想和格局发生空前信的改变，具体的你看完就知道了！

只有从事了该行业，你才知道人性的“阴暗”，才能知道在利益面前，世态的炎凉。

当然，也不建议一些道德意识很强，有轻微洁癖的信贷朋友购买，如果让这文章玷污了你的精神世界我真的担当不起。

总之，什么样形形色色的人和事见过。可能看完我的文章，你会对人性有个重新的认识，也可能会突然发现自己的生活现状是多么美好。

星球上面的内容主要分为行业“深水内幕”和“比较特别”的寻找客户方法。