195：社会心理，哈佛经典高理论谈判（2020-11-14）

🌅#破晓书单2020#

149《不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课》

作者：[美]丹尼尔·夏皮罗

出版社：中信出版集团

阅读日期：2020年11月14日

阅读时间：90分钟

关键词：高度情绪化冲突、部落心态、合力作用

我的感受：

①冲突最根本的是人，人与人之间因身份认同（立场）不同，产生了高度情绪化冲突。反思是了解自我的最好办法。

②化解冲突的最大障碍是“部落效应”的分裂心态，《部落心态的五种诱惑》中包括：眩晕、强迫性重复、禁忌、渎神辱圣、身份政治。

③合力作用是绕开“部落冲突”的方法，包括揭示身份的神话、转化腐蚀性情绪、建立跨界交往、重构人际关系。

【金句分享】核心身份寻求存在的意义，关系身份寻求共存的意义。

【豆瓣评分】7.6

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：哈佛国际谈判项目创始人的一本书，“关系分身理论”是作者对争执双方之间的空间进行解构、设计流程的方法。在关系矩阵中，识别部落心态的五种诱惑可以审查核心身份（BRAVE）受到的影响；通过合力作用可以增加关系身份中的亲和性和自主权。本书的逻辑是层层递进，每一章都做为下一章的基础，从部落心态到大同心态的谈判自觉宏大，因为本人阅读力有限只对第一章进行阅读，不过也厘清了框架，先轻松一下，准备看推荐的《星球大战》，去发现宇宙的黑暗面和光明面，寻找人与人之间同样被空间连接的引力。